开瓷器店怎么经营新手开瓷器店

这篇文章不适用一些玩高端渠道的客户。
它更适合夫妻店享用。
在经销商业绩不理想的时候，大多数业务经理在销售渠道给建议。
“建议客户多跟设计师、装饰公司合作。”
“寻求异业联盟联动。”
“扩大店面，或者重新装店。”
……
这些举措都是对的，而细心的我发现了很多经销商其实在产品管理方面都是没有方向的。
“大家都黑白灰，我要推啥产品？”
“知道大规格是趋势，可是我这里是小地方，还不流行。”

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【开瓷器店怎么经营新手开瓷器店】……
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选款思路

一
我有一个客户，从其他品牌转投到WT品牌的。
她给我展示了她做那个品牌备货的款式，我都看不上眼。
毫无疑问的，滞销了，砸仓库里。
在同质化严重的今天，经销商陷入了一个不好的思维，我要上特色款。
其他用特色的产品来占领消费者的心智，让人家认为它是与众不同的。
实际上，在大部分的消费者群体里，他并不在意他买的瓷砖家家户户都在用，他只在乎他买的质量是否稳定，价格是否合理。
你想想抛光砖时代就明白了，普拉提、金花米黄、老虎皮、明珠玉等爆款抢崩头。

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再想想，上班族都是西装革履，我们公司也是要求黑西裤白衬衫，估计全国很多公司都这样吧。
瓷砖只是家装领域一个比较重要的材料，很多人并不会花太多心思去考虑搭配的问题。
顺应潮流，大家的选择就是我的选择。
全国建材市场无脑黑白灰，现代仿古就是我论点的强有力论据。
二
我有位年长的客户很爱卖抛光砖。
他已经60岁左右了。
时至今天，他前两年自己家房子装修都是贴的抛光砖。前几天我看它朋友圈压仓都还在清厂里的尾货抛光砖。

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没错，就是商场、医院等公共室内场所最爱贴的砖。
是的，我这个客户从年提货百万，到现在年提货20万。谁的错？
卖瓷砖，切记用自己的审美来要求客户。
因为在网络时代，信息是爆炸式的，很多年轻消费者可以通过抖音、小红书等平台看到别人分享的装修美图。
顺消费者口味则昌啊。
三
在各大品牌市场部都宣传说，与其更好，不如不同。
把企业产品描绘的花里胡哨的。
身为经销商，更应该想想我们的客户画像是怎样的。
他的社会属性：普通人，商人，公务员，打工仔？
消费行为：斤斤计较，重品质不看价格，能用就好？
……

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当你对自己这些年服务过的客户里去提取一些关键的特质时，就知道你的客户群体需要什么了。
如果我们的客户大部分都是普通人，不要强行的走特色道路，因为我们的客户真正需要的不是一款特色的产品。
佛山很多走特色道路的品牌都熬不过第六年。

销售思路

不走产品差异化的话，款式大家都是大同小异，没差异的话顾客为什么选择你？
这才是问题的核心所在。
价值相同，低价竞争。

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