近段时间 , “玲娜贝儿”“冰墩墩”等玩偶被疯抢的消息成为大众关注的焦点 。中外玩具全媒体中心采访人员留意到 , 每每有爆款IP出现时 , 其最先卖爆的周边产品都会有毛绒玩具 。
作为常规玩具 , 毛绒玩具有明显的季节性劣势 , 通常秋冬热销、春夏平淡;但也有优势 , 可作为婴幼儿的玩具、成年人悦己的选择、送人的礼品等 。岁末年初 , 毛绒玩具正在热销 , 尤其各种契合新年主题的产品颇受欢迎;放眼全年 , 新兴渠道崛起 , 有望成为毛绒玩具销售新通道 。
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中外玩具网 ,
“冰墩墩”工厂24小时满负荷运作!产量如何?#冰墩墩 #冬奥会 #冰墩墩玩具
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达菲家族 来源 / 上海迪士尼度假区官方小红书
年末红货大货热销
石家庄南三条金正玩具城是辐射河北、东北三省、内蒙古、陕西等地的玩具批发市场 。玩具城任经理告诉采访人员 , 进入冬季后 , 该玩具城的毛绒玩具销售特别好 , 尤其是各种生肖系列、网红系列 。“契合生肖、新年主题的毛绒玩具我们叫‘红货’ , 一般都集中在年前销售 。去年1月 , 石家庄爆发疫情导致商户‘红货’积压 , 所以今年大家都比较谨慎 , 除了个别有实力的备货比较多 , 大部分商户都不敢大量囤货 。但是今年‘红货’走得特别好 , 商超需求量暴增 。好多商户只能临时从厂家调货 , 又因为疫情、大雪等因素导致物流运输不顺畅 。”1月24日 , 采访人员采访任经理时 , 石家庄玩具市场的“红货”基本都销售一空 。
除了契合新年主题的产品 , “大货”(尺寸比较大的产品)在年前销售也比较好 , 比如大白鹅、长条抱枕类等产品 。任经理说 , 年底有很多企业会采购高档毛绒玩具作为礼品 , 送员工、送客户等 。石家庄南三条金正玩具城的毛绒玩具主要来自广东、山东、河北等地 , 既有原创的 , 也有正版授权的 , 能满足不同客户需求 。
年末是毛绒玩具集中热销季 , 其余时间商户会根据当下的客户需求 , 及时采取应对销售策略 , 促进销量 。任经理介绍说 , 因为毛绒玩具很适合做礼品 , 平时各种节日的时候也会有很多人追捧 。春节期间“红货”“大货”好卖 , 日常比较畅销的款 , 有各种公仔类、IP类等产品 。
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每到年末 , 各大商超、批发市场里“红货”变多了起来
新兴渠道值得关注
近年 , 除了超市、商场、批发市场等传统渠道 , 毛绒玩具还多了些新兴的销售渠道 。
▌连锁精品/百货店 。购物中心、商业街里越来越多的连锁精品/百货店 , 如名创优品、潮品挚尚、X11、Nome、Minihome、熙美诚品等 , 都是毛绒玩具销售的新渠道 。趣巢文化、莱阳世红、盟世奇等玩企都与该渠道有合作 。据介绍 , 连锁精品/百货店主要是面向年轻人 , 产品零售价不高 , 从几元到几十元不等 。这些渠道非常灵活 , 通常是什么火卖什么 , 能够迅速根据市场潮流变化更新销售的产品 。跟这些渠道合作要求企业要了解市场潮流 , 研发契合市场潮流、消费者喜好的产品 。一般来说 , 具有IP授权、可爱风、流行配色等特点的产品比较受欢迎 。
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