淘宝营销策略技巧分析淘宝营销方法有哪些( 二 )

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全网自动推广的店铺优惠券和自有渠道店铺优惠券不计入历史最低价；而官方渠道的店铺优惠券部分会计入历史最低价，具体可查看每个券种的说明，这里分类特别多，有时间的可以研究一下，个人使用最多的是阿里妈妈推广和直播券；自由渠道的一次性券比较适合客服促成交，老客户福利等场景使用。

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各自特点：全网自动推广的店铺优惠券设置档位不低于3个档位，有利于提高店铺成交金额；商品优惠券则是100%会计入历史最低价，比较适合设置为一个单品减钱的作用；裂变优惠券，对于C店不会计入历史最低价，而对于天猫店则就会计入历史最低价。总之所有类目的消费者对优惠券的敏感度都相当高，所以适当的用优惠券来拉新沉淀客户是非常有必要的。
二、单品宝
【淘宝营销策略技巧分析淘宝营销方法有哪些】单品宝比较适合做店铺的日常活动，比如单个宝贝的折扣活动，单个宝贝的单个SKU折扣活动。或者是针对特定人群做折扣，例如：店铺的粉丝专享价，会员的专享价，老客户专享价等。

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单品宝看起来像是跟优惠券一样都是减少钱，但实际上还是有很大的区别的。优惠券更多的是在原价的基础上，通过优惠券抵扣一部分，达到减钱的效果。而单品宝的可玩性比较丰富，可以针对单个SKU级进行折扣或者整个单品进行折扣。单品宝的作用更多的是对客户群体做深，做透。

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例如：我设置了一个单品宝活动，设定类型为：店铺粉丝专享价。那么如果客户想要这个专享价，就必须关注我们店铺，才能得到这个专享价。或者会员专享价，就必须加我我们店铺成为会员，才能享受这个折扣价格，所以通过单品宝，我们能更加深度地去触达客户，留住客户，对客户做二次营销，而不是像优惠券一样一次性减钱就完事了。单品宝属于单品级营销工具，可以和店铺级（如店铺优惠），卡券级（优惠券，购物券）叠加使用。单品宝是下单结算页面自动减钱，优惠券需要领取才能使用，这是2者的基本区别，价格方面，设置了单品宝会直接显示折扣后的价格，所以也更直观明了。
三、店铺宝
店铺宝的定位更多的是做店铺的促销营销作用，通过店铺宝创建的活动，提升店铺成交金额，提高店铺动销率。店铺宝相对优惠券来说，玩法十分丰富，可以创建：满X钱减X元活动，多件多折活，拍下立减活动，拍下赠送赠品活动，两件7.5折活动等。

淘宝营销策略技巧分析 淘宝营销方法有哪些( 二 )

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