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编辑导语：文案人，你是否在写文案的时候急匆匆地下笔，想到哪写到哪，其实，动笔之前应该想清楚一个问题：到底你想要谁看你的文案？本文作者针对这个问题展开了介绍，一起来看看吧。

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准备写这篇文章前，我刚给学员上完课，嗓子都冒烟了，就拿一片润喉片含一下（是我之前学员送的，很感谢她，帮了大忙了），嗓子一下凉丝丝的，舒服很多。

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奇怪了，何老师难道要来推销润喉片了？
哈哈哈，肯定不是呀，不然我也不会给图片打上马赛克了呀，对吧。
好了，你也不用猜了，其实之所以跟你聊润喉片，是因为和我接下来要问你的这个问题有关系，更重要的是这个问题里面，隐藏了一个非常重要的文案知识点，但是10个人里面，可能有9个人都忽略了，或者直接想当然了。
到底什么问题呢？就是····
如何让你来写文案卖润喉片，你最先想到的是什么？
思考一下，我给你10秒，10，9，8，7······
好，时间到，想到了吗？你先别说，让我猜猜看。
可能你会想，这个润喉片的卖点是啥，和其他润喉片有没有什么区别？或者你在想，去百度搜一下，看看别人的润喉片怎么写，能不能参考一下？又或者你在想，我应该按照什么框架来写这个卖货文案呢？
以上3条中有没有和你想的类似的？
很遗憾，以上三条都不对，其实，你最先想到的应该是·····
谁会掏钱给你？
换句话说就是····
到底你想要谁看你的文案？
我猜你现在肯定在想，这还要思考呀，很简单呀，润喉片文案当然是喉咙不舒服的人看的呀，他们才会掏钱购买呀！
不好意思，你上面说的这句话，是一句“正确的废话”！
举个例子，比方你问一个老师，为什么你的文案发出去收不到钱，然后他跟你说：
因为你的文案不勾人！
意思差不多，这也是一句不折不扣的“正确的废话”，我当然知道是文案不勾人呀，关键是哪里不勾人，怎么写才勾人，有没有具体的改正方案呢？
再回到上面润喉片的例子，其实你不应该笼统的把掏钱给你的人，归结为：
喉咙不舒服的人！
而应该继续往下深挖，到底哪些人会出现喉咙不舒服呢？要具体到某一种，或者某几种特定人群对象，明白了吗？
这个时候，你可能就会得出下面几种人群：
比如培训讲师，主播，抽烟的人，家里有小孩或者老人的······对不对？是不是这样一看，人群就更细了？
你可能又要问了，为什么要细化这些购买人群呢？
这太太太重要了！（原谅我有点激动，但是真的太重要了）
我之前讲过，好的文案就是一对一跟人说话，还记不记得？（不记得的话，翻看我前面这篇文章《文案是对“一个人”说话，不是对“一群人”广播！》）
那好，既然文案就是跟人一对一聊天说话，那么首先，你必须要弄清楚·····
站在你“对面”的人，是谁吧？
比方说，什么年龄段，大概从事什么职业，扮演什么样的家庭角色，喜欢什么话题，有什么样的购买习惯……
如果这些你都不知道，你怎么才能了解对方现在的痛苦？他们有什么梦想？用你的语言去打动对方？跟对方说话的语气应该是什么样子？········

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