做服装生意要如何高效低成本运营低成本运营金点子( 二 )

芸友暖浠:
这个形式也挺好的。
庄主：
只有得到顾客的认可，才会有更好的口碑宣传。

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｜二｜服装店的整体布局，营销销售氛围与活动
1.实体店位置的重要性
芸友暖浠:
我认为店铺选址，交通和人流量也很重要。
庄主：
之前只要位置选的好，就有很多人流，但现在人流分散了。以我们县城为例，以前特别火的地方人流也在下降，像小村镇也有一些做的比较好的网红店。所以大家选址的时候一定要慎重，房租是一大项开支。

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(图片来源：庄主拍摄)
我随手拍的这家店在这条街算是处在黄金位置。
芸友Darren:
如果是在大街的面店，那么停车会是个问题。还有道路太宽，车辆多，对面的行人不方便过去又是一个问题。
芸友Becky:
这种店铺的房租太贵。
芸友暖浠:
对，除非经营生意很好，不然很难维持。
庄主：
是的，现在店面比较大，没有顾客时大店的开支会更大。
芸友Darren:
这种大街面以前多是县城中心，但是随着地方经济的发展，城镇总会往东、西、南、北某个方向发展，慢慢这些地方的人气也会衰退。所以做服装更需要不断的创新，合适的店铺位置、产品定位、设计风格一定要把控好。
芸友暖浠:
是的，店铺所以要延伸出核心顾客群。2.实体店装修氛围的重要性庄主：现在做的好的品牌都是组货品牌。在一个小县城，一个品牌可能在一条街上有好多店铺。并且他们的价格都比较亲民。我感觉现在要么让店铺发展成为一个地标店铺，店铺面积比较大，要么就是一条街开了好多店铺，多点多面，让全城的都知道这个店面的存在。
芸友Darren:
而且十几年老店的人员问题也很大，员工年龄程度偏大，对搭配和服务意识都不够强。
庄主：
是的，现在品牌在商场开店，让一个代理商去做专卖，根本卖不动，折扣加上商场的扣点，没有一定的销量真的不好卖。我们这三彩的店铺在以前特别辉煌，感觉买件它的衣服就很有面子。
芸友Darren:
县城大牌在高定位的品牌下来会比较难做，店铺要求一般都在双门头80方以上，每季橱窗道具公司也会配送，形象画定期更换。15天左右新款上货，季末再上快返，SKU很多。

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｜三｜如何使用营销销售氛围与活动？
1.服装实体店的拓客方式
庄主：
我的拓客方式就是每天发朋友圈新款图片，发搭配技巧和服装文案，给顾客做备注，喜好，根据顾客的整体感觉她适合什么样的衣服，重点搭配私发给她。
芸友暖浠:
这个做备注的细节很用心。
2.服装实体店的会员制度
庄主：
在顾客群去做营销，并且在不忙的时候可以去找顾客聊天，看顾客需求，留好顾客电话号码并做顾客备注。在店里没有成交的顾客，我们也会送小礼品让她们加下店铺。每天在群里发红包，抢到最佳者也可以到店里领一个小礼品。
芸友暖浠:
这种形式也可以很好的维系客户。
芸友Darren:
我认为关键在于真诚和坚持，营销方案如果没有初心，往往会变得空洞无趣。
芸友暖浠:
是的，顾客是可以感受到你的用心程度的。
庄主：
我认为销售就像与顾客谈恋爱一样，每天给顾客嘘寒问暖，有空谈谈心。有些顾客不来光顾问问原因，包括我们的店铺需要哪些改进，她们现在喜欢什么样的衣服等等。

做服装生意要如何高效低成本运营 低成本运营金点子( 二 )

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