八大盈利模式盈利模式方案范本( 二 )

注意，在该模式下，智能硬件产品本身包含的配件的价值在于提升产品的美感，展示用户的个性。智能硬件产品外部的配件通常起扩展智能硬件产品的功能、提升智能硬件产品的用户体验的作用，配合智能硬件为用户创造更多价值。
五、通过耗材盈利
通过耗材盈利，是指企业通过出售智能硬件产品在使用过程中消耗的某种特定材料（耗材）进行盈利。
这种盈利模式由吉列公司所创造。吉列公司在推出剃须刀时，通过免费送刀架来扩大市场份额，然后通过出售与刀架匹配的刀片来实现盈利。这里刀片属于配件，但由于刀片使用一段时间就需要更换，所以将其归类为耗材。
这种盈利模式的重点在于产品和耗材往往是强绑定关系，即吉列的刀架上只能安装吉列的刀片，否则用户可能会选择其他更便宜的刀片（耗材），那么企业的盈利模式就无法实现。
采用类似盈利模式的产品还有：智能打印机，其耗材是墨盒；智能3D打印机，其耗材是打印所用的材料PLA和ABS等。
六、通过广告盈利
通过广告盈利，是指将智能硬件作为广告的投放渠道，通过向广告商收取费用来盈利。
比如，智能电视产品在早期的主要收入来源就是开机广告，但因为不被用户所接受，且智能电视企业在销售时未告知消费者开机有广告或未能提供一键关闭功能等而涉嫌侵犯消费者知情权、选择权和公平交易权。后来，各大智能电视企业被约谈，要求开机广告不得超过30秒。此外，配合手机App使用的智能硬件产品，通常会在App启动页或者App的其他位置植入一些广告。
这种盈利模式的重点在于平衡好广告的投放（投放方式、投放时间等）与用户体验，保证企业在为用户提供良好的用户体验的同时持续获得稳定的收入。
七、通过数据盈利
通过数据盈利，是指凭借智能硬件采集到的用户相关的数据，向数据的需求方收费。
比如，医疗健康类智能硬件产品能够采集到用户的血压、血糖、体重、体脂、心率等医疗健康数据，并利用大数据分析技术寻找各类症状与疾病之间的关系。制药企业、医疗器械企业、保险企业等可以通过这些数据，确定产品研发方向、降低研发成本、提供决策依据等，从而提升企业的运营和服务效率。
此外，在用户授权的情况下，通过开放智能硬件的数据接口或大数据分析结果，可以引入运动健身、第三方健康数据分析、疾病预防以及健康饮食等服务供应方，为用户提供更有价值的服务，从而获益。
通常只有具有庞大的用户数据的企业才能够通过这种模式盈利。数据量越大越有价值，数据类型越多也越有价值。采用这种盈利模式的企业，通常是行业的领先者或结合智能硬件开展智能业务的传统企业（比如传统的医疗机构开展智能医疗）。
八、混合盈利模式
混合盈利模式，是指同时采用多种盈利模式，以使收入多样化。
以智能摄像头产品为例，它可以通过销售硬件赚取价差，也可以通过广告盈利，比如在手机App的启动页以及App操作界面的其他位置进行广告展示，还可以通过增值服务盈利，比如提供摄像内容的云存储功能，或者开通摄像头连续7天滚动录制或者30天滚动录制功能等。
混合盈利模式能够帮助智能硬件企业实现多点盈利。采用这种盈利模式的企业应充分考虑智能硬件企业的特性以及目标用户群体，选择合适的盈利模式进行探索和尝试，切忌生搬硬套其他产品的盈利模式。在未来，随着智能硬件产品的不断创新，越来越多的智能硬件企业将采用混合盈利模式，并探索出全新的盈利模式。

八大盈利模式 盈利模式方案范本( 二 )

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