90后创业成潮流 90后流行衣服( 二 )

门店销售人员Kitty，就是因为爱好而加入。今年26岁的她，已经是6年的“资深Lo娘”，平均每个月会购入两条Lo裙。她笑称，自己的工资都用来买Lo裙了。
此前，她不相信三坑也能拥有大型的、精品的品牌集合店，“看了之后很感慨，怎么会有这么好看的店。”她因此辞去原来的工作，成为诗与万花镜的一员。
选品方面走的是精品路线。孙亚銎和其团队负责把控方向，在与三坑相关的几万个SKU中层层筛选，选出约一万个SKU 。目前，门店中陈列出了2000个SKU，每周会上新一次。

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他告诉《21CBR》采访人员，当前门店的平均客单价在1500元左右。
事实上，根据品牌、产地、面料的不同，三坑服装的价位波动不小。
《21CBR》采访人员留意到，诗与万花镜门店里最顶级的Lo裙，价格约两万元；日本品牌的Lo裙，单价大概在2000元以上；也有走平民路线的品牌，一条裙子大约几百元。

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JK爱好者“初一”告诉《21CBR》采访人员，以JK制服为例，存在一条隐形“鄙视链”：最贵、最稀有的是日本学生的原版校服，多见于二手市场；第二是日本品牌；第三是国产品牌。
目前，选品团队已经谈下了多个知名三坑服饰品牌，包括Angelic Pretty、BABY、AH天使之心、Cute.Q、重回汉唐、逸仙居、梗豆等，以及独家美妆品牌拉杜丽。
孙亚銎表示，目前JK、Lolita、汉服三类的销售收入较为平均。
2022年，诗与万花镜筹备开设6家旗舰店和12家三坑主题快闪店。旗舰店将选址于北京、上海、杭州、成都、重庆、长沙；快闪店则会集中在上海热门商圈，每家店会运维一个月左右。
“之后会根据不同的商场类型和人群特性，去制定门店风格或三个类别的选品占比，每个门店都会有特殊配置。”诗与万花镜市场部总监Vivea表示。
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小众到主流
Z世代的消费力飞速增长，加上抖音、快手、B站、小红书等内容平台的助推，三坑所属的泛二次元赛道正在破圈，成长为资本竞相的新消费品类。
今年5月，泡泡玛特投资泛二次元零售品牌“猫星系”；泛二次元文化衍生品新零售平台“十二光年”成立不到两年，就获得红杉中国种子基金及腾讯青睐。
有关数据显示，2020年，三坑爱好者或达1815万人，三坑服饰合计规模约212亿元，预估到2025年这两个数字分别为8271万人和1266亿元。

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现阶段，三坑在很大程度上还属于一种小众文化。布局线下门店，承载着孙亚銎对于三坑文化的期许。
2017年，爱奇艺推出综艺节目《中国有嘻哈》，把嘻哈文化从“地下”带到了主流视野。三坑破圈，也需要一个契机。
此前，三坑并非没有线下店。汉服爱好者“吃货”告诉《21CBR》采访人员，在上海人民广场地铁站附近，有个叫“香港名店街”的商圈，就是三坑店的聚集地。
孙亚銎团队发现，很多三坑实体店是小型的，他们希望通过大型集合店模式，实现从线上到线下、小众到大众的跨越。
他表示，未来诗与万花镜晶品店一楼会以展览和活动举办形式链接用户，二楼则以展示售卖为主，增加消费者的体验感，也让更多圈层的人近距离接触三坑。

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创业至今有许多小插曲，但这位90后身上显露出“皮实”的一面，孙亚銎笑着说：“这一路还比较顺利，有资本支持、有慕名而来的消费者、有愿意合作的品牌方，新店筹备也在推进。”