90后创业成潮流 90后流行衣服

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采访人员|曹彦君编辑|夏崇
隐匿于闹市的游乐园，彰显小众文化的破圈野心。
11月27日，大型三坑集合店“诗与万花镜”晶品店在上海开业。这家位于静安区晶品购物中心的店铺，在寸土寸金的地段占据了两层楼，和静安寺只隔一条马路。
里面陈列的商品，却非传统意义上的大众消费品，而是汉服、JK制服、Lolita洋装。以上三种被并称为“三坑服饰”，这个名字有多重寓意。
比如，这些衣服工艺复杂、产量有限，价格普遍高于普通服装，比较“烧钱”；衣服背后带有二次元属性，爱好者往往会长期购入，形成固定消费习惯。
三坑爱好者自嘲为 “破产少女”，并将三坑以外的人称为“地球人”——这套黑话颇有些哈利波特的意思：魔法世界之外，众人皆麻瓜。

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资本闻风而动。成立半年不到，诗与万花镜已在两个月内连续完成两轮融资。天使轮由小米集团领投、险峰跟投，pre-A轮由众为资本领投、顺为资本跟投，两轮总融资金额近亿元。
在静安寺晶品店，《21CBR》采访人员见到了诗与万花镜的创始人兼CEO孙亚銎。单从这位31岁男生的外表，很难把他与三坑联系起来，但孙亚銎对于人群和行业见地独特。
他做了两件特立独行的事情：第一，在凡事都讲求数字化的时代，他把服装生意带到了线下；第二，把店铺开到市中心，将小众文化带入主流商圈。
01
连续创业者
孙亚銎本人的创业经历，非常丰富。
他与爱奇艺成立过合资公司，后来被爱奇艺收购；组织过助农和稀有动物保护公益的NGO；跨过而立之年，他做出这个“返老还童”的决定——入局年轻女孩们喜爱的三坑。
2020年，在一位三坑爱好者朋友的影响下，孙亚銎开始接触这个领域。这位朋友抛给他一个问题：你觉得那些穿三坑服饰的女孩美吗？

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他找到三坑爱好者、做三坑服装的品牌，用长达半年的时间和这些人对谈。“我找到了——当我问一个人，你觉得自己美吗？三坑人群会在0.1秒内回答，当然。”
这种对于美的自信表达吸引了孙亚銎。2021年4月，他决定入局三坑，筹备大型三坑实体店。

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首家开出的线下门店，定位于“为Z世代打造城市迪士尼空间” 。这家店铺占地约1100平米，涵盖了从“三坑”服装到彩妆、香水、配饰、文创产品等其他周边。
孙亚銎希望，三坑女孩们来到店里，能有回家的感觉。
他请淘宝造物节的设计团队来布置门店，并赋予其童话故事般的魅力：一位叫索卡的公主建造了一座宫殿，在一次海难中被海水淹没，直到今天，海底遗迹被意外发现，店铺中陈列的各式商品，都是城堡中遗留的宝物。
“公主的梦想跨越时空，再次变成了现实。”

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颇为戏剧性的是，在诗与万花镜入驻之前，这个两层楼的店铺曾是一家NIKE旗舰店。如今，国外品牌离开，新创国产品牌入驻，时代和潮流，都不可同日而语。
02
做精品“三坑”
诗与万花镜的业务版图，从人、货、场三个部分展开。最先定下来的是“场”，其次是“人” 。
孙亚銎表示，目前，诗与万花镜团队共有50人，包括市场、运营、选品、直播、销售团队成员等，平均年龄在25-26岁，90%都是三坑爱好者。