roi什么意思电商roi计算公式( 二 )

获客能力也依赖于商业变现能力，因为商业变现能力越强，意味着LTV值越高， CPI也可以相应铺到越高的位置，在广告市场的竞争中也就能拿到更多的量。
03 商业化变现能力
一个成功的产品不光是满足用户需求了，还要能挣钱让团队持续运转。这就依赖团队的商业变现能力，即用户LTV高，或者产品ARPU值高。
对于靠广告变现的短平快项目，意味着足够高的CPM和足够多的变现场景！
足够高的广告CPM不仅仅接入广告联盟那么简单。提升程序内广告填充率，做一套自己程序的广告SDK ，在各大厂商间拿CPM最高的广告展示，以及直接和广告需求方对接接入广告，都是提升CPM的方式。
当然还有其他很多广告变现结算方式（不全，可自行查阅）：
CPD(CostPer Download)每下载成本：按用户完成APP下载计费，在应用商店、积分墙、流量联盟比较常见CPA:(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，比如按照一个注册，搜索行为，浏览行为等等CPS(Cost Per Sales)每销售成本：按完成订单的用户数量结算，高质量垂直渠道、返利网站比较喜欢采用这种模式
这些都是能够提升APP等效CPM的手段。以上都要求商业化团队能够基于产品形态和用户属性去做CPM的调优。另外重要一点就是在权衡用户体验的基础下完成更多的变现场景挖掘，从而增长ARPU值。至于其他付费，电商等变现方式，和产品形态关联性很强，留给大家想象。
而对于收入来讲，用户的LTV才是最终衡量ROI的核心参数。毕竟精细化运营，应该是要求单个用户的（LTV-CPI）> 0 ，也就是单个用户ROI为正的时候，我们就可以通过投放扩大量级放大收入，从而覆盖其他成本，使项目跑正。商业化能力也是很多成熟业务团队所依赖的核心能力。
从产品经理的角度看，也许只需要把需求做好，貌似产品就能够跑起来。
其实远不是这样，从项目负责人角度看，以上三项能力都是需要重点的团队能力矩阵。毕竟竞争激烈的市场，没看到产品背后的资源能力支撑，复制产品就能成功纯属空谈。除了产品的竞争能力，还需要看到隐形的获客能力和商业化变现能力。
当然还有其他因素，毕竟一个产品项目的成功与否，有时候谁都无法说清楚。我们所做的无非是，在所有关键环节上提升项目成功的概率。成功与否，只能交给市场。
#专栏作家#
独步天涯客，公众号：Fightersky ，人人都是产品经理专栏作家。思考，交流，分享，产品路上与你同行。
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题图来自Unsplash ，基于 CC0 协议

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