roi什么意思电商roi计算公式

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ROI 产品模型是一种极强商业化导向的思维，其依赖的公式是ROI=（收入-成本）/ 成本。
如果转换下，其实可以用另外一种我们产品人看得懂的公式：获利系数=（LTV-CPI）/CPI ， LTV表示用户生命周期价值， CPI表示平均用户安装成本。
极限情况下，只要LTV>CPI ，就可以通过放大量级，实现项目整体收入放大。
简单明确的计算公式，适用的项目形式偏向于短平快，商业化变现依赖于纯广告流量变现的产品项目。其代表性产品就是一众工具小游戏类产品（海外居多），以及国内很多网赚产品。
当然对于所有产品项目及细粒度的产品需求，都有一定的适用性。那些其实看似简单的甚至LOW的产品，要想真的跑正其实有相当难度的。至少要在三方面有极强的产品功力积累：产品能力，获客能力，商业变现能力。
01 产品能力
做一个项目，首先要能把项目做出来，依托最基本的产品团队的产品能力。
产品能力的核心指标肯定是留存、活跃时长。Facebook流传一个40-20-10留存模型，即次日、七日、三十日留存分别达到40-20-10时，一个产品的DAU才有可能到百万级别。
在短平快的商业产品项目里，竞争很激烈。任何一个竞争行业想做成一款能上台面的产品，基础的产品功能完整度，各方面用户体验，不能落后太多。即以上两项数据上必须达标，才能让项目有机会跑起来，这是产品的红线指标。
【roi什么意思电商roi计算公式】这些红线指标依赖于对用户核心需求最基本的理解（当然这种理解可以源自产品自己的分析，也可以来自于对竞品的“抄袭”），做出相对市场竞品无明显；劣势的产品体验。产品体验基本就是那些，交互体验、用户界面、产品稳定性，产品运营能力（不同的产品业务形态会要求到产品运营能力）。
产品是基础，然后才能去验证商业模式能否跑正。
02 获客能力
有了产品之后，就得看能不能获得用户。获客能力有两点：足够低的成本，能拿到足够大的量级，足够高的时间效率。
低成本意味着产品投入风险低，且后期利润空间相对扩大。
足够大的量级是为了能够放大收入，这一点对于ROI模型尤其重要。
足够高的时间效率是为了更快抢占市场，拥有更强的竞争力。获客除了自然量（此处不做讨论），重要的还是投放买量。
互联网的创业圈里多数默认的套路——互联网很多时候就是资本游戏——花钱圈用户再想办法挣钱。
你可以看到巨头一旦验证了需求或者商业模式之后，在投放买量、扩大市场、用户增长上的不遗余力。
对于渠道特征的理解以及平台关系的维护，对于广告素材方向的把控，无形的投放数据优化，市场波动的把控都是获客能力的组成部分。
类似于趣步，淘新闻等等广告变现的短平快的商业项目。看似简单的项目形式，获客能力是他们商业模型中重要的一环。但从产品上无法看到。
很多团队在发展到一定阶段，都会有自己的用户增长团队，负责在各大平台投放广告，给自己的产品带来用户增长，同时监控成本数据，用户质量数据来让用户数量良性增长。

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