法则 1. 人们面对着权衡取舍
这个原理奠定了一个理性经济学思维的基础 。如果每个人随时都可以拥有他们想要的 一切,那么就没有交易的需求了 。(而且这样暗黑游戏会少了很多乐趣 ) 但是,事实并非如 此 - 你必须面对权衡取舍 。举个典型的例子:有人给你提供一份 “免费的”激浪汽水 。但实际上它并不是免费的 - 你必须放弃一些东西来喝到它 。比如把你原本打算吃香肠的时间转而花在喝汽水上 。即使是“免费”的东西也要付出代价 。如果你想发财,你就必须有所取舍 。
小提示 :不要为蝇头小利而浪费你的时间,即使它似乎让你的财富有所“增值” 。
法则 2. 某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西
这个法则是有关于评估和考虑他们的优先顺序 。理性经济学思维者会采取利益最大 化的行动 。试想一下, 你所喜欢的一切东西 (比如说大吃一顿 ) 有一个价值点 。为了获得这些东西,你就必须做一些你不喜欢的事情 (比如,去上班 ) ,这就是成本点 。经济学家们常说, 理性的人只会在价值点超过成本点才会采取行动 。在此,我想强调一下这个原理,那就是关于“沉没成本”的问题 。比方说, 你买了一张无法退票的门票去看你最喜欢的乐队演出 。通常情况下, 你对他们 的演出评价为价值 70分 。四个月后,演出举行了,但是天在下雨,那时你还有一阵阵剧烈 的头痛,这时你清楚,如果你去看演出,那么你将有一个非常糟糕的体验,评价为 0分 。大多数的人可能这时都会选择去看演出, 因为他们不想“浪费”自己的票,但经济学家 会告诉你, 待在家里吧 。如果你只是呆在家里看电视转播, 即使你觉得评价只有 2分也比去 现场糟糕的 0分体验要好 。在这里门票的价格就是一种沉没成本,因此, 这方面不应该影响到决策 。无论如何,你 花掉的钱就已经是花了, 它对你能得到怎样的乐趣已经是毫无影响, 你应该采取那个你觉得 评价分数最高的行动 。
小提示 :不要担心浪费了精力 。
法则 3. 理性人考虑边际量
这个法则是在前两个的基础上建立起来的 。如果你是一个理性的经济学思维者, 你总会 选则去做对自己最好的事情,但“对自己最好的事情”这个概念是动态变化的 。采取行动的边际收益就是你每次采取行动后体验到的价值 。举例来说,如果你喝了一 瓶激浪汽水,你可能会觉得它的价值为 6分 。因为它口感好,你也摄取到一定量的咖啡因 。但是,当你喝到第二瓶的时候,你可能觉得只有 3分的价值了 - 甜度开始增加而且你也不 是那么渴了 。喝到第三瓶,实际上可能会带来负面的价值 。理性的经济学思维者,会对 “下一次” 重新评估其价值,并据此调整他们愿意做出的付 出,来采取行动 。
小提示 :放弃那些已经效率低下的行动 。
法则 4. 人们会对激励作出反应
这个法则很简单:人们是为价值所驱动,因此他们可以为他们更看重的东西付出更多 。显然, 这就意味着极其宝贵的东西, 会让每个人付出更高的代价 。但这也意味着, 人们 的个人喜好也会影响到价格 。
小提示:不要小看人与人的交易 。
法则 5. 贸易能使每个人状况更好
一个典型的例子:如果我只种苹果,那么我的饮食里就缺乏蛋白质,如果我只养奶牛, 那么我的饮食里就缺乏维生素 。但是, 如果我同时种苹果养奶牛, 那么我的农场经营效率就比较低了 。那么 ...... 如果我种苹果你来养奶牛, 然后我们相互交换, 那么我们的农场效率 都是很高的,而且我们都将有一个均衡的饮食 。市场繁荣的一条途径就是拥有大量的元素:我种苹果, 你养奶牛, 还有另外一个人是医 生,再另外一个人是提供工具的,有更多的人需求你的商品,你的机会也就越大 。

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