淘宝大举收割站外达人疑似组建“反抖音”联盟( 二 )

据了解，为了吸引更多达人入驻，内测阶段，星推推出了四大扶持政策：（1）每月达人赛马活动，不同主题赛马赢取奖金；（2）根据达人表现逐步开放星任务广场接单权限，除佣金收入，达人还可以获得任务收益；（3）达人站外粉丝数超5万或带货月销售额超2000元，可以申请免费样品；（4）享受讲师培训，大咖分享。
“在淘宝星推达人群，小二会发布每月爆款，包括定向计划和营销计划商品。佣金基本都在40%以上，有的高达80% 。”一位参与内测的达人告诉亿邦动力，星推最吸引自己的是货源，“之前去找商家谈合作，都没人理，现在由淘宝联盟官方直接去对接就顺畅很多。跟着官方走总比自己摸爬滚打强，有什么福利和玩法都是最先知道的。”
“以前在淘宝联盟，个人达人想报名参加活动很难。”另有达人表示，“淘客存在明显的马太效应，大淘客整合了大部分有实力的卖家。而大淘客在达到一定级别之后，会成为团长招募一些小淘客，再和商家去谈合作，从中抽佣，小淘客赚的就更少了。”在她看来，星推会成为跟自己一样的“腰尾部”达人的新阵地。
“我在不同的内容平台都有账号，有些平台有数据分析工具，但一些平台没有。星推可以更改主推平台，对不同平台的订单和数据都能进行分析。”一位在多个平台均有带货的达人表示。
“真实意图：服务、自保、收割？
“之前很多达人跟天猫旗舰店合作，价格谈下不来，因为价格变动会对天猫旗舰店链接有影响。”有机构运营负责人指出，星推可以很好地解决这个问题。“星推相当于把品牌货品重新组合成一盘货，提供一条供应链跟达人合作。达人可以拿到更多货源、可以播专场，也不会影响到天猫旗舰店的价格。”他谈道。
“达人、机构和商家之间可以实现在线数据监管和自动分账；阿里妈妈官方为达人和机构提供货源；对商家来说，外来流量成交之外，还有流量权重，站内排名可以提前。”一位深耕电商行业多年的人士指出，“与其说星推是一个对接平台，不如说是一套解决方案。”
“阿里还是想从站外抢流量，扶持内容型淘宝客。”“想方设法抢内容型淘客、要站外流量。”对于星推的出现，多位内容生态从业者都提出了类似的看法。
淘宝要向站外抢夺流量，这是业内早已心照不宣的事实。公开数据显示，抖音日活4亿，快手日活3亿，来自内容平台的巨大可能性早已成了淘宝联盟乃至整个阿里的重要关注点，并已经成为了淘系站外引流的重要力量。
但蘑菇街、美丽说的境遇摆在眼前，内容平台也不想只做流量中心。抖音、快手、微博等都已经自建了小店，开始有意识的打造自己的电商闭环，部分平台还开始用规则引导商家直接入驻平台。
以抖音为例，字节跳动旗下巨量星图发布公告，8月6日起，若进入抖音直播挂购物车，非小店链接的美妆商品必须通过巨量星图发送任务订单（商家需多付小时费给达人和小时费总额的5%给星图），小店链接则可以直接挂载。这一动作也被认为是4月就有传闻的抖音“断外链”事件开始有了实质性的动作。
内容平台自建闭环的动作逐渐明朗化，不仅让双方的合作关系变得微妙起来，也让阿里意识到大量的站外流量并没把握在自己手里，但既然“货在手”就有资本去抓住手握流量的人。
“淘宝一直不缺头部带货达人，中腰部乃至尾部的带货达人更是它需要补充的中坚力量。”一位网红机构负责人认为，这些人就像当年淘宝店为阿里搭建的蚂蚁雄兵一样，也会成为它在内容电商时代中的新战队。

淘宝大举收割站外达人 疑似组建“反抖音”联盟( 二 )

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