宜家：家具界的心理学家，组装越费力，消费者越中意。( 二 )

首先是禀赋效应，简单地拥有一个产品就能增加其感知价值。尽管这一效应早已得到承认，但经济学家理查德?塞勒(Richard Thaler)在1980年的一篇论文中正式将其命名为“自然效应” 。从那时起，许多研究表明，人们通常想要更多的钱来放弃他们所拥有的东西，而不是愿意花更多的钱从别人那里得到类似的东西。

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其次是努力合理化的心理学观点。这可以追溯到20世纪50年代的研究。其理念是，一个为实现目标而做出牺牲的人，会将努力合理化，将更大的价值归于成就。例如，在一项著名的研究中，女性被要求经历尴尬的主动加入一个社会团体，随后她们对该团体成员的评价高于那些没有这样做的女性。
第三是个人偏好，表现为消费者对特定品牌的依恋。参与创意过程可能被视为这种对个人品味的依恋的延伸，企业试图通过定制选项来利用这一点。
在论文作者们的实验中，他们非常小心地控制这些效应。例如，参与者组装的物品中，没有一件是需要定制的。
后续研究也支持他们的发现，这些研究将所有权和个人偏好与对劳动成果的估价分离开来。
方便并非万能让消费者做大部分的工作，反而让他们感觉很棒，同时感觉到他们已经获得了“更高的性价比”，这是营销人员的“真理” 。

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尽管迪希特蛋糕的故事与其说是历史，不如说是传奇，但食品与杂货品牌正利用宜家效应吸引新的“寻求价值”客户。
比如“即食”套餐——用你自己事先准备并烹饪的预先包装好的原材料。这些餐点试图平衡对方便的渴望与对健康饮食和烹饪乐趣的关注。
参与这项活动的品牌包括Youfoodz（以其方便的“现成”饭菜而闻名）推出的“等待创造”系列，以及Pataks（以其在罐子里的“预制”咖喱而闻名）提供的“咖喱套装” 。

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市场研究公司尼尔森（Nielsen）估计，到2019年底，将有100多万澳大利亚家庭购买套餐。
虽然许多零售商把精力集中在快速、现成、方便的解决方案上，但宜家效应表明，成功的秘诀可能在于如何让事情变得更具挑战。
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