2020，中国手机大变天( 二 )

“余承东是很敢干的，虽然小米开创了线上模式，但他觉得线下渠道仍然是不可替代的一部分，OV有些东西是值得我们学习的。”一位华为内部人士对「Wise财经」说道。
在整个市场战略中，目前已经形成了华为主打线下，荣耀主打线上的格局，而在荣耀内部，与小米对抗一直是老生常谈的话题之一。但现在看来，荣耀已经不再视小米为敌。
“我认为荣耀不用去打小米也可以活得很好，主要是依靠于华为的支持，小米和华为本身就不在一个量级上，现在通过中美贸易事件，更多的人认识了华为，当然也不能完全说小米不占优势，像性价比和IoT生态就是小米的优势。”一位手机行业分析师说道。
“华为的攻势很猛，2018年下半年开始，华为在全国范围内开始大面积铺线下渠道。华为最爱挖OV的人，因为他们懂线下。”张爽说道。
华为对于线下店的扩张方式一般是与一些小型连锁或个体经销商进行合作，货源由国代负责，经销商们则自负盈亏。
【2020，中国手机大变天】对于华为经销商来说，一般分为国代、省代、市代，国代级别一般为天音、爱施德、中邮普泰等一级国家代理商，省代则是一些省份的总代理，再往下则是更加细分的市级代理商，他们负责与各大经销商联络负责供货。
在拿货价格上，则会经历层层加价。比如一台手机的售价为1999元，国代的价格是售价的三分之二，到了终端经销商手中时，通常只会比官网便宜100-200元左右，并且，这个价格还会随着时间推移而逐步下降。
涨价
因受美国对华为的制裁，麒麟芯片或将成为绝唱，余承东也在公开场合表示，由于台积电无法为华为继续供货，因此麒麟芯片要成为“绝版” 。
王元近期观察到，多款搭载麒麟芯片的手机在悄然涨价，涨价范围在300-500元不等。“华为出现溢价在现在来说是比较正常，但像Mate 30系列已经是开卖了一年的机器了，这个时候出现涨价不合情理。”
包括张爽和杨志刚在内的多位华为经销商也注意到了这个现象。“据说卖一台少一台了，以后不再有麒麟芯片的手机了。”
麒麟芯片断供一度成为经销商们热议的话题，价格浮动之大甚至超过了新机刚刚上市时。在不少经销商的朋友圈中写道，“华为手机一天多个价，下单前请详细询问。”
目前，华为在北京地区的缺货情况依然存在，而在河北地区，供货情况却比较稳定，但价格已经陡然增加了300-500元。
不过，像搭载MTK或高通处理器的手机型号的涨幅却不明显，甚至没有出现大范围涨价，由此可见市场整体对于华为芯片断供事件的反应较大。
深圳华强北经销商韩冰告诉「Wise财经」，华强北地区有很多档口的商家都在囤货等涨价，而他自己也囤了大约50台左右的Mate 30系列和Nova 7系列机型。“有的老板囤了100来台机器，两周赚百万不是问题。”
韩冰说，像这样大规模囤货的场景发生在国产手机身上是第一次遇见，再往前则是十年前的iPhone 4发售之时。“炒手机跟炒股票一样，玩的都是心跳，今天涨了100，明天没准就能涨50，现在行情极不稳定。”
通常，在下一代新机发售之前，经销商都会进行一次调价，但现在不仅没有调价反而涨回了去年的价格。
“今年所有的厂商都不怎么给力，华为虽然品牌已经够硬，但这次断供事件给经销商带来了不少压力，小米的硬功夫不强，利润基本都指IoT产品，OV平淡无奇，没亮点，销量都没超过小米，旗舰机定价太高一些人就去买华为了。”王元总结了今年手机市场的情况，摇了摇头。