2020，中国手机大变天( 四 )

“最早做的一批人基本都能有肉吃，后来就只能喝汤了。”王元说，小米最早让经销商们开店也曾给过种种补贴，以及丰厚的利润，但最后发现有的店根本不挣钱，只好关店。“就像现在的华为，新的分店其实开了不到半年，就遭遇了断供涨价，利润少了一半多。”
现实的冲击不得不让小米下沉。但雷军和小米团队在内心并不认可这种渠道模式，毕竟，小米生来就是为新零售而战，为革命线下渠道而战。另外，小米很早就定下了5%的硬件综合净利润的商业模式，它直接决定了小米的未来格局。
低毛利一直是小米所秉承的原则之一，但在线下实体中，这种营收策略也会成为小米的绊脚石，而现在解决的办法也只能暂时依靠IoT产品以及周边产品的销售。
冲高
近些年，华为、小米、OV都开始在高端市场上做文章，试图建立起高端化品牌，同时利用一些方式打开万元的售价市场。但对于国产手机品牌而言，高端手机带来的更多是整个手机品牌的调性。
目前，华为在高端占位中不断徘徊，OPPO也紧随其后，但效果与华为相差甚远，只剩小米没有敢向万元价格中踏入一步。
“华为不光是有自己的芯片，其实也有炒的因素在。从保时捷到折叠屏，它们一直在有意控制出货量，从而造成品牌溢价的产生，树立高端形象。我觉得这次断供芯片涨价在背后也一定有操盘手在掌控。”韩冰说道。
“通过华为断供事件，中国手机产业将会进入新的洗牌期，而在这其中，小米OV想要占有华为的阵地，必须要拿出足够惊艳的产品，否则消费者不会认账。”一位手机行业人士分析道。
同时，他认为，任何手机企业都存在短板，需要敌对也需要学习。“像华为就存在生态链产品比拟不了小米的短板，小米则在研发上无法比拟华为，OV则在生态链和研发上比拟不了华为和小米。”
敌对的状态让大家的精神有些疲惫，尤其对于经销商来说，他们承受着来自各个品牌的销售压力。
“因为华为的量一上来，OV就不好卖了，我们只能让业务员去追赶销量，没有利润了怎么办，那就卖串货机。虽然也查，但现在查得没有以前严了，因为销量上不来。”尹冉说道。
在安徽，这里曾是OV的重镇，但近些年在华为的攻击下，OV的日子越发的不好过了。“原先是OV能占到销售额的一半多，但现在已经调过来了，华为占到了一半多，OV加起来只有30% 。”
很多经销商发现，华为发起战争后，市场格局突然生变，原先经常购买OV的消费者们开始购买华为或者荣耀，OV突然间不香了。“说实话，从性价比上看，有时候OV并不见得比华为好，但华为这几年的售价的确高了很多，我都要买不起了。”尹冉苦笑道。
这对OV来说是一个巨大的挑战，在互联网时代，任何渠道与线上优势都不再成为优势，因为对于这些来说，有足够的资金支撑即可实现，但最终的问题是，要用什么来保护自己的品牌，用什么来保护自己的用户。
可以见得的是，华为用自研发芯片和不断创新留住了用户，小米用性价比和IoT留住了用户，OV或许只能用快充留住用户，但快充并不是护城河。
“OV要加油了，虽然现在排行还在二三，但它现在有些吃老本。希望刘作虎的回归能够帮OPPO一把，至于vivo也还有可以提升的空间，只是他的动作越来越小了。OV现在将更多的精力放在了主攻性价比的子品牌身上——iQOO、Realme 。”一位手机业内人士说道。
上述分析师称，“IQOO和Realme的意图很明显，是在和Redmi抢地盘，但事实是他攻不过Redmi，因为红米背后有小米撑腰，无论是在价格或是渠道方面，小米均会给予支持，但现在这两个品牌仅仅攻占了线上，线下他们的身影并不多。”