那家远看优衣库，近看无印良品的十元店要上市了( 二 )

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（数据来源：公司公告）
在20财年期间，名创优品的门店总数从2019年6月30日的3725家，增长至了2020年6月三十日的4222家，净增497家。但实际上这一增长几乎全部来自前两个季度，由于疫情影响，导致公司开店速度在20Q1与Q2骤停，6个月内较去年年底仅净增加了11家门店，显然被极大地影响了公司的扩张节奏。
名创优品覆盖80个国家与地区，1689家的海外门店是一个非常惊人的数据——与海外营收数字类似，在国内的线下零售业，同样很难找到数字与之相近的企业。实际上对于国内品牌来说，能够有1600家专柜的出海企业可能都还没有，更别说开1600家实体店了。
要知道，它主要模仿的无印良品，在2019年初海外门店也才900余家，且仅覆盖了32个国家和地区，而无印良品的历史长达40年。
卖什么与谁来买

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（数据来源：公司公告）
产品组合方面，截至2020年6月30日，名创优品有约8000个核心SKU，涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个不同类别，可谓是又多又杂。然而即使如此，公司仍在以每月推出约600个新SKU的方式进行产品迭代，以期迎合消费者时刻处于变化之中的需求。
名创优品之所以能够保持如此旺盛的产品开发能力，在于其成立了一个“设计院”，通过内部团队与第三方设计师进行合作，对设计能力进行整合。公司奉行一种被称为“711”的设计理念，即建立一个总量约10,000种产品概念的“藏经阁”，每7天从中挑选出100余个新SKU 。
公司方面对此颇有信心的称，这种持续快速创新与大规模生产并投放的能力，是其他竞争对手所不具备的。
除了自主开发外，名创优品也与其他知名品牌有品牌合作。截至2020年6月30日，公司与包括Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP有合作。
受众画像方面，名创优品的消费者群体呈现明显的年轻化。20财年，公司门店的客流量约为4.16亿人次，其中有约30%的顾客有购买行为。同期，中国市场的消费者中，80%的顾客年龄在40岁以下，而又有60%的人年龄小于30岁。
便宜也可以有好货
名创优品能够受到消费者欢迎，很主要的一部分因素就是其非常巧妙的定价策略与品牌定位。
在漫威电影《蜘蛛侠：返校季》中，钢铁侠托尼·斯塔克曾经对彼得·帕克说过这么一段话：“别做我做过的事，也别做我不做的事，这里面有个灰色地带可供你发挥。”
这句话实际上非常适合用来形容名创优品。

“别做我做过的”→ 质量一般但价格低廉的“中国制造”
“别做我不做的事儿” → 质量好但价格昂贵的“贴外国名牌的中国造”
“供你发挥的灰色地带” → 性价比的拉格朗日点

通俗点说，名创优品奉行的就是“比我便宜的质量没我好，比我质量好的比我贵”这样一个十分简单粗暴，却行之有效的逻辑。
根据招股说明书披露，名创优品有95%的商品价格在50元之下——这可比无印良品便宜太多了。
而且还有一点，在如今疫情导致的全球经济困难面前，一个不可忽视的趋势是，人们的收入在减少，他们在寻求更便宜的商品。举例来说，一款淘宝价0.7美分的挤牙膏器这么个小物件，在疫情期间的欧美市场爆卖20余万单，主要销量来自欧美地区，据称其背后的原因就是为了省钱——因为有了这个小东西，牙膏、洗面奶一类的东西都可多用一段日子。