拼多多，正式“杀入”社区团购( 二 )

最直接的便是打开拼多多APP，先会出现一个多多买菜的推广弹窗，关掉之后首页的视线中心位置便是多多买菜的入口。

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可以看出，拼多多对多多买菜的推荐力度相当之大。据业内传闻称，即使目前多多买菜只上线了武汉、南昌两市，但为了抢夺优质团长资源，拼多多已投入了十亿人民币的补贴。
【拼多多，正式“杀入”社区团购】其次，拼多多这6亿用户中，与社区团购的用户属性重合度也很高。社区团购的主要消费人群为低线城市的家庭主妇，这些人对价格敏感，订单主要为家庭消费。而这也正是拼多多在“高端化”之前的主要用户构成。
同时，为社区团购模式锦上添花的社交拉新模式，正是拼多多此前推广电商用过的玩法。虽然目前这些微信生态内的裂变玩法仍未上线，但可能未来会作为中期的拉新模式。
但除此之外，拼多多在线下生意上可谓是个新手。
我们说社区团购模式是一个有价值的先进商业模式，原因是其履约模式为先付款，再发货，从而大幅度减少损耗，这也是为什么社区团购最适合生鲜这一损耗最大的品类。
但随着各大公司对模式本身的跑通，在大层面上，各个公司的团购玩法逐渐趋同：建群、销售、下单、配送。而就是这么一个看起来没有门槛的四步生意，想将其做好并杀出重围，仅凭流量抢夺与前期砸钱是万万不够的，暴雷倒闭的数家公司已经证明了这点。
想做好社区团购，胜负的关键在其后端的整个供应链条，而这正是拼多多不太有优势的地方。
这里所指的供应链条是从供应商到仓储、配送的一整套后端能力。拼多多的模式是这样的：由供应商提报商品，平台进行选品，然后供应商将拼团活动上线，当晚0点开始售卖，当日23点截止，供应商需要自己在次日凌晨1点前的两个小时内将商品从自己的仓库运送至拼多多的自建仓库多多仓库中。随后，由平台分发至每个店铺。
从这个流程可以看出，拼多多在仓储、物流、包括供应商的招商等方面，模式仍较为初级。在拼多多的招商公告中，明确指出供应商需要在武汉、南昌本地有自己的仓库或云仓，这可以变相证明拼多多自己本身在仓储等方面的建设不够，仅有一个分发货物的多多云仓。
和十荟团对比一下，十荟团自建三级仓储物流体系：区域中心仓、果蔬加工中心、分拨中心、城镇前置仓、社区自提点，从而可以实现从城市到农村的所有网点覆盖，并将配送速度从次日达提升至当日达。
发达的仓储物流体系给用户带来的体验上升不止速度快这一点，上述的十荟团仓储物流体系中有一环节叫做“果蔬加工中心”，即将没有包装的果蔬加以包装。这一步体现在门店中便是给用户带来的规范感。而多多买菜则并没有这一步，有团长表示，平台送来的生鲜就是一整箱，里面并没有分装，还得团长自己拿塑料袋给用户分开装好。
在供应商方面，同样与十荟团对比，十荟团拥有一支几十人的采购团队，依托其物流体系，从水果产地直采，从而尽可能压缩其中间环节。而拼多多并没有将其电商中擅长的农产品直销运用在多多买菜中，当然，这也是电商与线下生意本身的区别。更不用提大润发等在入局社区团购之前就已经有完整生鲜供应链的竞对。
这么看，拼多多的社区团购之路，必须走，但并不好走。
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