58的这只“天鹅”，会是全村的希望吗？( 二 )

不过58到家的更名，其实还有另一个深层次的原因，这个原因的背后也是58 到家真正要做的事。
58到家CEO陈小华是这样描述的“直接一点说就是从一个线上服务线下的公司，变成一个线下倒过来服务线上、线下与线上深度融合的平台。现在我们业务最大的一个调整是，我们要从一家线上服务线下的公司，变革为线下服务线上的平台。”
这说明58到家的想法是，对于家政行业，它不仅要解决信息不透明的问题，还要制定并输出自己的标准，而这在传统的家政行业中，还没有人去做过。
从陈小华对外释放的信息来看，更名后的58到家，将从表里两方面大展拳脚。
在“表”上，58到家不仅要更名，还要大规模打广告去推广品牌。陈小华就在采访中表示，接下来针对新的品牌名称将启动创立以来最大规模的品牌投放。“基本你走到哪里都会看到我们的广告” 。同时，58到家还会在消费端发放一亿元左右的代金券。
在“里”上，则是继续坚持做交易平台，对家政、货运等非标行业输出自己的标准。
不再踏入同一条河流
姚劲波租房被骗后愤而创业故事虽然广为流传，但其真实性其实是有待商榷的，毕竟当时姚劲波已是万网的高管，并非初出茅庐的学生。更靠谱的可能是，他看到了美国分类信息网站Graigslist的模式的可行性，想效仿李彦宏把搜索搬回中国的故事。
事实也是如此，姚劲波创办的58同城，不仅在运营方向上复制粘贴了Craigslist，盈利手段也如出一辙。
这也使得二者的净利率，在利润普遍较高的互联网行业中，依然是拔尖的，58同城2013年上市时，Craigslist的净利率就达到了80% 。
而二者之所以能获得令人艳羡的高利润率，与广告的高利润属性有着密切的关系，因为无论是1995年创立的Craigslist，还是它的学徒58同城，盈利手段都是通过流量做广告变现。
以58同城为例，2020年第一季度营收为25.603亿（人民币，下同），其中会员服务贡献了8.156亿，在线推广服务上的收入为15.954亿，合计在总营收中的占比高达92% 。
不过这种只做信息撮合的模式虽然赚钱容易，但壁垒并不深。一个鲜明的例子是，此前上市的贝壳找房，在业务范围上远不如58同城广，但其市值却达到512.33亿美金，是58同城的6倍。
原因不仅在于房产市场规模足够大，更在于贝壳找房通过输出自己的标准，实现了与阿里在电商上类似的交易闭环，形成了可循环的交易系统。

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在这方面，58同城的师傅Craigslist同样没做到。不过与反应迟钝的师傅相比，58同城早早就埋下了棋子：转转和58到家。从58到家此次更名，以及陈小华的表态来看58到家似乎已经找到了“钥匙” 。
2015年，阿里巴巴在对58到家进行投资时，曾问及58到家的核心壁垒是什么，陈小华的回应只有一个字“重” 。“我们比美团做的事情还脏还累。脏活苦活全中国互联网公司我们说第二没人敢说第一。”
实际上，如果与58同城相比，58到家的不同正在于“重” 。
以家政行业中的保姆为例，如果按照58的剧本走，家政公司甚至个人技师是服务的提供方，二者会在平台上发帖“招揽生意”，用户则会通过帖子获取信息从而完成交易。至此，58同城就完成了在这笔交易中的作用。
而58到家则是信息、供应端双管齐下。在保姆业务上的体现则是，58到家覆盖了保姆的招募、培训、体检、犯罪记录以及上岗的全流程，其中的培训体系、合格标准都由58到家制定，方式包括线上和线上。