默默改变的陌陌( 二 )

在那个直播行业还未百花齐放的时代，陌陌直播跑得很快， 2016年第四季度，陌陌直播业务带来1.948亿美元的营收，在2.461亿美元的总营收中占比高达79% 。而2016年全年，直播营收带来的总营收达3.7690亿美元，在总营收中占比超过68% ，成为名副其实的第一大营收源，并从此成为了陌陌的盈利增长引擎。
但是随着直播大盘增长的放缓，陌陌也早已主动弱化对直播的依赖，开发出更多元化的付费场景，陌陌不仅陆续推出了狼人杀、抢车位、天天庄园等功能体验，这些新体验通过音视频互动、游戏化的玩法，结合陌陌的社交功能和关系网络，可以帮用户轻松打破沉默，并更有效地实现关系达成。
2019年，陌陌直播业务总营收达到124.5亿，占总收入的73.16% ，与2018年相比，占比下降了6.76% 。
而在2020年第二季度，随着疫情的倒推，陌陌营收结构的优化也更为明显。对于直播行业而言，头部用户贡献的内容占了大量，而这一群头部用户在疫情期间容易受到影响。因此，陌陌需要降低头部用户收入集中度，转而提升腰部用户消费能力。通俗点说，就是增加增值业务的营收。
如今，陌陌App在聊天引入了“好友买卖”等新的游戏化玩法，同时增加了“赫兹”、“缘分交友”等付费产品，由此推动虚拟礼物收入增长。同时，探探的会员收入增长也对该业务产生了一定程度的带动作用。
在2020年第二季度，虽然直播业务仍然是陌陌营收的主要来源，在二季度贡献了67%的营收，达到26.03亿元；然而对应的，陌陌增值服务（包括虚拟礼物服务以及会员订阅服务）营收达到12.04亿元，同比增长27% ，这意味着陌陌已经彻底摆脱依靠直播服务单核拉动营收的局面。
探探成为陌陌第二引擎
2018年新年刚刚结束时，我们曾对陌陌收购探探这一收购案进行了报道。
当时，陌陌和探探已经是国内陌生人社交领域产品的前两名。如今，这样的局面并未被打破：今年2月，移动数据分析平台App Annie从下载和收入两个维度对国内的约会App做了排名，从 2017 年到 2019 年，中国 iOS 市场约会交友 App 的下载量呈现逐年攀升的态势，涨幅接近 40% 。在这其中，中国热门约会交友App中，排名第一的是被陌陌收购的探探，第二则是陌陌。
“陌陌+探探”的双产品组合已经确立起了社交行业的领导地位，其中陌陌主打即时社交，通过直播、聊天室、游戏等实时互动玩法，以“强互动”为特色吸引用户，增强用户粘性；探探则是以女性用户体验为核心，以简单高效的“看脸”玩法来满足拥有碎片娱乐时间的年轻人。从用户性别比例和年龄占比，二者都实现了互补。
除了补全陌陌的商业版图以外，探探的创收能力终于在这次交出了一份满意的答卷。
一直以来，付费会员为代表的增值服务是探探唯一的收入来源。如今，探探跟随陌陌曾经的步伐，开启了直播测试。陌陌公司董事长兼CEO唐岩在财报中专门强调了探探直播带来的新的收获：“我很高兴地看到探探直播业务的测试已经取得了重大突破。随着探探和陌陌主App增值服务出色的增长表现，我们现在能更专注于推动核心直播业务的结构调整，使其在新的宏观环境中健康稳定地发展。”