中成药医保谈判遭灵魂砍价独家品种被砍1/3

_原题为：中成药医保谈判遭灵魂砍价，独家品种被砍1/3
摘要【中成药医保谈判遭灵魂砍价独家品种被砍1/3】2020年12月14日上午九点，2020年的国家医保谈判在北京人大会议中心拉开帷幕。谈判预计持续3天-4天，或涉及300余药品，首日有80个药品进行谈判。（财经网）
“这是你最后一轮报价，请谨慎。”现场的这句提示，对在场的企业代表是一种压力。
2020年12月14日上午九点，2020年的国家医保谈判在北京人大会议中心拉开帷幕。谈判预计持续3天-4天，或涉及300余药品，首日有80个药品进行谈判。
《财经》采访人员在现场了解到，谈判分5组同步进行，每组医保局约有5人，多来自地方医保机构，企业可派3人参与，每场谈判时间在半小时左右。
谈判可有两轮报价，首次报价后，医保局谈判组才可以打开秘密信封价，知道医保局的“底价”，并现场计算数据。
如果企业报价超出信封价15%，那么专家会提示，“你这个超出15%”，或者直接说“你这个差的太多” 。
一位企业谈判人员从谈判现场走出后拍了一下手，掌声响亮，等在门外的药企人士纷纷祝贺。也有企业谈判团队出来低头不语，被这种低气压围绕着，令围站在门边上的人都有些不忍前去打扰。
等在门外的多是将参与谈判的企业人员，他们最关心的问题是国家医保局谈判专家组构成，以期能够从既往的线索探寻专家的谈判风格。
“谈判专家态度很好，还是比较轻松的。”一家中成药企业员工对《财经》采访人员说。但未透露他所在企业的具体价格。
第二轮报价在15%以内的药品，企业才有继续谈的资格，否则将直接出局。
中药企业的关键时刻
“你能做主吗？如果不能，可以出去打电话沟通。”谈判现场任何人不允许带电话进入，但是到了关键的定价环节，会给企业决策层之间一次沟通的机会。
一天谈判，分早中晚三拨进行，12月14日上午，陆续有中成药和罕见病用药结束谈判。
“听说今年中成药还挺多的。”一位药企人士在谈判前告诉《财经》采访人员。
中成药企业，今年是关键的一年。多位业内人士对《财经》采访人员分析，国家医保首次参考地方医保目录情况：2019年12月31日前，进入5个(含)以上省级最新版医保药品目录的药品，可以主动申报国家医保药品谈判。
随着地方医保目录增补权限被取消，这项政策明年能否继续还是个未知数。对于不少依靠在地方医保目录的中成药企业来说，或是最后一年争取进入医保目录的机会。
12月14日上午，一位谈判成功的中成药企业人员在走出大门时，紧锁着眉头，连声叹气，“压得太低了，不能再低了。价格压了三分之一” 。
当日下午，一家独家中成药品种也被压价40%，回忆谈判过程“太激烈了” 。
与化药不同，不少支撑中药企业业绩的拳头产品都是独家品种，也就意味着谈判定价并没有参考品种。
由于回扣高，贿赂案件频发，临床效果不明确，在医保目录调结构的过程中，中成药用药范围受到限制，国家卫健委医政医管局也限制西医开中成药，使用比例不断降低。
据米内网梳理，2019年在中国公立医疗机构终端超10亿产品中，共有37个为地方医保目录品种。其中，11个药品增补省份数量超过20个，其中有是2个中成药。还有4个中成药增补省份数量超过10个。
有中成药此前只进入地方医保目录，这次进入国家医保谈判可算是一次补考，但“如果临床效果不明显，或者没有进入国家医保目录，下次可能就没有机会了” 。一位业内人士对《财经》采访人员分析。

中成药医保谈判遭灵魂砍价 独家品种被砍1/3

中成药医保谈判遭灵魂砍价独家品种被砍1/3