为什么拼多多这么便宜？为什么拼多多便宜？

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为什么拼多多能在激烈的电子商务行业迅速发展，能否杀死淘宝，我总结为三个原因。第一个方面是大时代的背景，第二个方面是拼多多独特的商业理念，第三个方面是竞争对手和拼多多根本不在同一条轨道上。
在最后一段视频中，我可能解释了拼多多的时代背景。没有这个时代背景，拼多多很难崛起，但在同一时代背景下，为什么拼多多这样做，而其他公司却不这样做呢？这就是我们今天要和你谈谈的话题。
接下来，让我们来谈谈第二个和第三个原因。如果你想知道童鞋的第一个背景，你可以看看我以前的视频。在第二个方面，我认为有几点非常重要，这有助于拼多多在与其他公司的竞争中迅速扩大。
第一点，通过低价商品做流量平台。众所周知，在互联网发展的过程中，BAT牢牢控制流量，尤其是腾讯，一直是大流量。有些人可能会说淘宝本身也是一个交通平台，因为只要你想到购物，你就会去淘宝，淘宝聚集了大量的购物流量。
这句话没有错，但他们的实现模式仍然非常不同。虽然淘宝天猫最大的收入也来自广告，但这部分收入的基础仍然是电子商务。换句话说，广告的收入本质上是从企业那里赚来的。由于它是从企业那里赚来的，如果企业想继续赚钱，它必须有一定的毛利润支持，所以在价格上，淘宝系统总是不能做拼多多。
有些人可能会说，拼多多是如何赚钱的？目前，拼多多的大收入仍然是广告，但与淘宝部门相比，广告收入要低得多，盈利能力也要低得多。根据电子商务行业的流量实现能力，如此大规模的销售，广告实现远低于淘宝，这表明做得不够好。但这正是拼多多的经营策略。电子商务广告的最终成本由商家承担。如果你的广告赚得更少，商家的价格自然会下降。
这种逻辑似乎是一个悖论。如果一个平台想长期这样做，它需要提高盈利能力，但如果它提高盈利能力，商品价格似乎会上涨。这就是品多多强大的地方。品多多整个公司的经营目标是低价。他们可以为低价做很多事情，甚至在我们看来完全不可思议。
例如，忍受一些商品的坏评论。我听拼多多的同事说了一件事，用户花了钱9.9包邮买了一箱苹果，收到苹果之后烂掉了一半，于是顾客进行了投诉。虽然顾客一直在投诉，但是顾客却一直在拼多多购买，为什么呢？因为即便是苹果烂掉了一半，剩下的一半9.9也很划算。其他电商公司很难想象拼多多能为了低价而允许一些差评。
另一个例子是，在拼多多，如果你想做好表现，你需要低价格，只要商品价格低，就会显示，这与淘宝有很大的不同，在淘宝上你需要继续提高商店的重量，提高商品的重量。你想通过这两个例子来解释什么？低价格是拼多多整个公司运营的唯一目标。
在低价之后，我们将回到广告收入。在这一策略上，拼多多的电子商务广告收入能力绝对不能超过淘宝系统，因为它们之间的操作逻辑是不同的。然而，我们应该注意一个词，我说的是电子商务广告收入。什么是电子商务广告收入，也就是说，你的流量主要卖给电子商务客户，目前的淘宝广告收入主要来自电子商务客户。

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了解互联网广告行业的童鞋应该知道，电子商务客户的广告费最难赚，单流量的广告价值最低，因为电子商务客户子商务客户通常是零售的，零售赚的是硬钱，他们经常做有效的广告。但我们不应该忘记，电子商务只是互联网广告行业的一部分。其他服务广告和游戏广告的盈利能力远强于电子商务广告。
另一点是，当你有流量时，为什么你必须通过电子商务广告实现，为什么要学习天猫，你不能通过其他行业实现，比如游戏，比如金融。所以拼多多也在准备玩游戏和金融。换句话说，拼多多的电子商务不是电子商务业务，而是交通业务，这与天猫有本质的不同。虽然拼多多看起来像电子商务，但他所做的与腾讯非常相似。
即使拼多多的盈利能力不是很强，未来也有很大的预期空间，所以拼多多的股价可以达到1800亿美元。没有人用商品排水，然后通过流量做其他业务来赚钱。
第二点是将游戏的运营理念应用到电子商务行业。我们都知道游戏对人很有吸引力，甚至可以让人着迷。为什么会让人着迷？因为游戏中设置的很多刺激点都能很好地把握人性的心理，让人欲罢不能。
拼多多的高管团队曾经从事过游戏行业，非常擅长如何抓住游戏行业的客户心理。所以他们把这个操作理念放在了电子商务行业上，最典型的是讨价还价。几年前，朋友圈和微信集团基本上被讨价还价主导了屏幕。苹果手机，找人削减可以直接减少一两千元，然后找一些人削减，甚至0元拿走，这个诱惑非常巨大，特别是对三、四级城市和农村地区的用户。
除了讨价还价，品多多主页上还有很多围绕商品的小游戏。这些小游戏的目的是让用户在有空的时候玩。你不能买任何东西，但你应该确保你每年都来玩。这也是该行业的第一个，因为在过去的电子商务运营过程中，没有人想过整合一些游戏玩法。正是因为这种游戏玩法，他们才能快速利用微信巨大的流量迅速崛起。
【为什么拼多多这么便宜？为什么拼多多便宜？】第三点，信息流。在这个时候，我们都知道信息流非常强大，最典型的几个app，包括抖音，今日头条，拼多多。app事实上，在崛起之前，很少有人认为这件事有很大的市场需求。在做信息流的早期头条新闻时，很少有人乐观。
而拼多多用信息流的方式去做电商，基本上又是一个首例。信息流最大的特点是满足每个人的个性化需求，这和天猫有着本质的区别，我在上一节视频当中讲过，天猫是在往消费升级的方向去做，所以他们在刻意的提升客单价，刻意的选择一些商品展现到用户面前。
现在我们都知道，信息流可以让用户停下来，因为它满足了每个人的个性化需求。最典型的是抖音刷了一个多小时。这也是品多多迅速崛起的原因之一。
信息流的好处不仅是为了更好地满足用户的需求，也是为了大大提高员工的能效。这句话是什么意思？众所周知，电子商务的效率远高于线下商店。几个人的电子商务团队每年可以实现数亿甚至数十亿的销售额，而线下商店需要招聘更多的人才来实现数十亿的销售额。
在电子商务行业，天猫等平台的效率远高于自营企业，因为天猫是一个平台，大部分事情都是由企业完成的，所以天猫平台的效率要高得多。

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但现在拼多多的出现提高了天猫的效率，因为拼多多的页面显示基本上是由信息流推荐的。通过机器完成了很多操作工作，甚至避免腐败，因为这些资源不掌握在操作手中。因此，拼多多的运营效率高于天猫。了解零售业的人都知道，零售业的发展主要集中在效率上。谁的效率最高，谁就能代表未来。
以上三点是品多多不同于其他公司快速崛起的内部因素。外部因素是我上一段视频中提到的时代背景。
接下来，我将讨论第三个原因，这涉及到行业竞争。为什么拼多多做得很好，阿里京东仍然无法抑制它，因为它们根本不在同一条轨道上。
如果你仔细听以上三个内部因素，你会发现阿里和京东根本做不到，如果按照拼多多的想法玩，等于推翻阿里和京东现在做，原因很简单，阿里不能回到假货，阿里不能减少广告收入，让商品价格下跌，这等于回去。
但问题是，如果你不回去，拼多多就没有竞争对手，所以阿里巴巴只能推出淘宝特别版来阻止拼多多，但没有效果。由于两家公司的整体运营体系不同，运营目标不同，京东和阿里巴巴不知道如何阻止拼多多。
这和以前遇到的一些对手完全不一样，比如苏宁、唯品会，他们的操作逻辑都差不多。如果他们打对方，他们不会否认自己，所以唯品会苏宁很难和他们竞争。
另一方面，拼多多玩京东和阿里很容易，阿里和京东占据了高端市场，拼多多高端市场份额不大，所以推出了100亿补贴，如果阿里京东跟进，损失会很大，因为这是你的主营业务，如果不跟进，只能看拼多多抢你的客户。
所以你会发现阿里巴巴和JD.COM在补贴方面一直都是雷，因为他们一直很纠结，不打，不打，主动权根本不在自己手里。
最后总结一下，拼多多杀淘宝的可能性很小，但肯定会杀淘宝。
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