欧派衣柜的缺点在哪里欧派衣柜怎么样( 二 )

从增长动能来看，欧派衣柜及其配套产品的同比增速，相比索菲亚衣柜及其配套产品的同比增速，2021年上半年依旧持续保持领先。
在分析人士看来，在总营收和同比增速双双具备显著优势的情况下，欧派衣柜下半年有望在夯实“衣柜一哥”之位的同时，进一步拉大与索菲亚衣柜之间的营收差距，并让欧派衣柜的市场占有率得到快速提升。
3、从定制衣柜到高颜整家定制，欧派衣柜客单价拥有绝对优势
从整个定制家居行业的发展趋势来看，伴随着一站式家居需求的崛起，定制衣柜赛道的竞争，正从单一衣柜品类的竞争，上升为多品类集成的竞争。
从单品定制到多品集成，欧派衣柜持续迭代并引领行业进步，率先提出高颜整家定制，给消费者带来一站式高颜、省心、极致性价比的居家解决方案，大幅提升欧派衣柜客单值。欧派衣柜以整家定制为切入口，不断推进柜、门、墙、配一体化的同时，强化寝具、成品家具、软装、家电及其他配套产品的销售，不仅使得家配产品的销售迎来了终端大爆发，同时也在多品类30块常识网集成的战略层面上，构建起先发优势。
2021年1-6月，欧派衣柜配套产品实现营收8.65亿元，在衣柜与衣柜配套产品双引擎的强驱动下，欧派“衣柜一30块常识网哥”的地位更加难以撼动。
分析人士认为，伴随着欧派衣柜高颜整家定制的进一步深化，欧派衣柜的配套产品销售不仅将为欧派衣柜的整体营收释放更多的上行空间，同时也将推动欧派家居集团的大家居战略进一步走向深化和落地。
4、半年新增门店167家，“一哥效应”带动渠道扩张提速，潜力可期
值得一提的是，在营收与增速同双双领先的漂亮成绩单背后，欧派衣柜总部深化渠道运营与代理商的逐步转型，引领的“定制核心配套品门墙系统”的融合销售模式开辟了行业销售新路径，夯实了终端渠道的卓越盈利能力。
随着欧派牢牢稳坐“衣柜一哥”宝座，参照家居行业的渠道布局演变方式，伴随着强者愈强的马太效应的凸显，以及终端消费者品牌消费意识的觉醒，可以预见，未来将有更多的优质代理商主动投入欧派衣柜怀抱，争相与“衣柜一哥”共创行业新财富。

文章插图
- 索菲亚财报：2020年专卖店为2719家

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- 索菲亚财报：2021年上半年专卖店为2770家
事实上，财报数据印证了这一趋势：2021年上半年索菲亚衣柜新增门店仅有51家，而欧派衣柜新增门店高达167家，欧派衣柜正在以惊人的速度扩张渠道。
02
原因探析
助力欧派衣柜2021年上半年开启增长加速度的2大核心原因
2016年，欧派衣柜正式吹响了冲击“衣柜一哥”的号角。此后将近6年多时间内，欧派衣柜业绩持续迅猛增长，年复合增长率接近30% 。2021年1-6月份，欧派衣柜头顶“一哥”光环，并以超过65%的同比增速，开启新一轮的增长加速度。
骐骥千里，非一日之功。在分析人士看来，欧派衣柜6年来的一路狂奔，以及2021年的激流勇进，无外乎以下两个方面的原因：
1、顶层设计与底层逻辑，为欧派衣柜高速发展打下坚实基础
欧派家居集团强大的品牌支撑和过去6年的持续投入，让欧派衣柜积聚了足够的增长势能。
在顶层设计上，欧派始终坚持让合作伙伴优先分享财富蛋糕的“树根理论”和“双50理论”，在带动经销商终端盈利的同时，为欧派衣柜的高速发展打下了坚实的基础。

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