视频会员费还要涨多高视频会员越来越贵

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作者|小满
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最近，价格上涨已成为视频平台的统一行动。爱奇艺和芒果TV以及腾讯视频等平台，会员价格从去年年底开始轮番上涨。其中，腾讯视频是入门级用户常用的VIP连续包月套餐涨幅高达25% ，让很多网友吐槽追剧越来越贵。

这不仅仅是会员价格上涨的问题。近年来，视频平台还发明了各种会员功能和运营手段，如提前放映、会员专属推荐、邀请朋友解锁更新系列等。当人们认为他们购买时VIP当你可以欣赏电影和电视的内容时，你会发现你已经进入了一个更大的坑。所有这些原因可能是当前视频平台无法摆脱平台商业模式的关键。

1、从免费时代到付费时代

现在的00后可能根本不知道，十几年前的视频平台几乎都是免费的。并且在PPS、在快播和风暴视频应用中，电影、电视剧和动画都可以很容易地找到资源。除了关闭偶尔弹出窗口的劣质网络游戏广告和可能安装的流氓应用外，追逐戏剧的实际成本基本为0 。

事实上，早在2006年，优朋普乐作为国内知名的数字内容平台，就率先尝试了水视频支付服务。此后，迅雷和酷6等平台也尝试过。然而，由于版权界限模糊和版权界限模糊PC互联网时代的免费模式是整个行业竞争的核心，因此早期视频支付服务尚未真正实施。真正开启视频平台收费时代的不是爱奇艺、优酷、腾讯，而是当时还没有因为生态反而走火入魔的乐视。

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2010几年前后，经过早期用户积累的主要视频平台，开始寻找盈利模式，其中乐视在今年上半年开通了在线点播和付费会员业务，然后PPS、优酷和迅雷也开始模仿付费业务。2011今年3月，乐视与腾讯、迅雷、暴风影音合作， PPTV、PPS共有7家互联网公司成立了电影网络电影发行联盟，这意味着视频平台开始关注版权风险，并将其作为行业内部竞争的主要武器。

据当时的乐视网报道COO刘红介绍说，乐视成立6年来，建立了4万多部电视剧和近3000部电影的影视版权库。到2011年，乐视已经占据了全年热门电视剧70%的独家网络版权。面对免费模式带来的侵权风险，乐视选择与全国100家律师事务所合作，采用风险代理模式，共同打击网络盗版。

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【视频会员费还要涨多高视频会员越来越贵】需要注意的是，由于当时互联网用户还没有完全接受和习惯付费模式，这一时期的付费服务主要是点播电影内容和跳转贴片广告，各大平台的付费会员规模增长相对有限。

截至2013年，所有视频平台的付费用户总数仅为80万。然而，随着版权意识的觉醒和支付意愿的不断提高，越来越多的平台开始嗅到支付模式的机会，内容版权所需的高投资也使一些小平台面临业务问题。借此机会，一些大平台通过并购、整合等手段重塑行业格局，作为外部力量的科技新贵也开始加大布局。

在此期间，土豆网被优酷收购， SMG百视通入股热门网，人人网并购56 ，盛大收购酷6 。百度于2013年收购PPS视频业务随后推出了新的爱奇艺。苏宁收购了PPTV 。20142000年，阿里花了很多钱从古永强那里收到合并的土豆优酷。腾讯视频借助腾讯视频QQ、微信、腾讯新闻等客户端的引流也迅速增长。到目前为止，由爱优腾三大巨头组成的付费视频市场格局已经出现。

2、内容支付的斗争

虽然随着平台用户逐渐养成内容支付习惯和支付会员规模的不断增长，视频平台会员收入不断增加，但基本会员收入与内容成本之间仍存在明显差距，这也是限制视频平台盈利的重要原因。为了保证平台的高质量内容供应，视频平台在版权内容采购上陷越深。

20112000年，乐视以2000万元竞争，乐视以2000万元的天价购买了甄嬛传的网络版权。6年后，腾讯视频以900万元的单集和总价8.1以1亿元的价格购买了《甄嬛传》姐妹篇《如意传》的网络独播权。短短几年，同类型姐妹剧的版权价格相差40多倍，视频平台的大手笔直接带动了IP价格、制作预算和演员片酬的快速上涨。后来，在这样的行业背景下，每天赚208万的明星片酬也形成了。

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此外，《爸爸在哪里》等非凡综艺节目的流行也使得综艺节目的版权市场成为视频平台的必要场所。2013年底，为了获得湖南卫视《爸爸在哪里》、《快乐大本营》、《天天向上》、《变化无常的咖啡秀》、《我们约会》等5个综艺节目的在线独立版权，爱奇艺提供了2亿元的天价。

在争夺优质内容的过程中，视频平台们开始尝试自制路线。2015年《盗墓笔记》网剧采用会员一次看全集的内容支付模式，会员价格为19.8元。视频上线当天， 5分钟内触发1.61亿个播放请求导致爱奇艺服务器停机。因此，爱奇艺平台每月增加100%的付费用户。《盗墓笔记》的成功向视频平台展示了自制剧的潜力，后续的精品网剧如《王妃升职记》、《灵魂渡船》、《法医秦明》、《鬼吹灯的精华古城》、《白夜追凶》也开启了视频平台的收费理念。

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此后，视频平台的自制经验成功复制到综艺节目领域，芒果TV推出的《明星侦探2》、优酷制作的《火星情报局2》，甚至现在的《脱口秀》都采用了会员先看的模式。同时，网络电影的兴起和低至2元的价格很好地继承了电影在线发行的点播模式。
但内容制作毕竟是一个烧钱的行业，视频平台很难平衡付费会员贡献的收入。今年3月，爱奇艺发布的2021年财务报告提到，第四季度平台会员收入达到41亿元，占总收入的55%以上。然而，随着内容成本的不断优化，第四季度平台内容成本仍高达49亿元。当付费会员的收入贡献不足以购买版权和内容时，视频平台自然会回到广告收入的老路。

3、内容业务还是流量业务？

从表面上看，从免费模式到收费模式，视频平台不仅增加了利润手段，而且成功建立了另一套以内容支付为核心的商业模式。然而，仔细观察可以发现，视频平台并没有摆脱利用用户流量实现的商业模式。

长期以来，视频平台一直依赖于独家版权内容来吸引用户登录和贡献在线时间，以吸引品牌在平台上做广告。另一方面，视频平台为用户推出了免费广告和解锁VIP付费服务的内容。虽然前后两种模式针对于不同的服务主体，但怎么看都会感受到其中的矛盾。

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品牌推出视频平台的核心目标自然是更多的曝光和转型。因此，对于品牌方来说，视频平台的用户规模、在线时间甚至付费会员的数量都是值得参考的价值维度。然而，平台用户通常为流畅的影视内容体验付费，因此在主观层面上，付费用户本能地拒绝广告内容。因此，除了不愿意付费的普通用户外，视频平台要么赚品牌的钱，要么赚用户为内容付费的钱。

事实上，两端的收入视频平台都想赚钱。因此，视频平台针对品牌用户推出了各种广告形式，如贴片广告、插件广告、演员客串广告小剧场、会员独家推荐、定制弹幕等。对于付费用户，有各种用户付费方案，如黄金会员、钻石会员、会员首先观看、提前放映、付费点播等。在出售用户作为资产的同时，用户本身也在为视频平台做出贡献。换句话说，国内视频平台从来都不是内容公司，而是作为中间商做流量和内容两个业务。

如今，每当提到在线视频行业，很多人都会用奈飞来举例子，包括爱奇艺就曾经对标奈飞，但现实是两者之间存在着天然的差距，不只是企业本身的差距，还有目前国内的视频行业无法具备和奈飞相同的行业环境。

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首先是内容行业的畸形发展。在流量理论的环境下，整个娱乐行业的内容预算重点是邀请大演员。面向所有用户的内容已成为粉丝专属，对编剧、制作等内容质量同样重要的领域的投资大大降低，导致行业人才和优质作品日益匮乏，行业水平反复下降。

此外，与国外市场相比，国内用户对付费会员模式的接受度仍然有限。上述2015年《盗墓笔记》上线时，爱奇艺的会员价格为每月19.87年后的今年，爱奇艺的连续月会员只有22元，新客户还可以享受12元的优惠价格。7一年只涨了2元，这样的涨价幅度可能不算太高。

相比之下，奈飞自2014年以来已经涨价六次，最初的标准会员价格只有 7.99 美元，高级会员的价格是 11.99 美元，此后每两年涨价1-2美元，现在支持4K高级会员的价格已经上涨到20美元，几乎翻了一番。参许你应该承认，国内视频平台的会员定价从一开始就很低。

在此基础上，近年来，由于观众对内容的要求越来越高，演员工资、服装道具、后期特效的内容成本和运营成本也在上升。无论是自制内容还是版权购买，平台的运营压力都越来越大。此外，疫情爆发后，许多品牌相继降低了投放预算。因此，在广告收入急剧下降的情况下，视频平台只能通过提高会员价格来紧急补血。

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在许多人看来，提高会员单价是国内视频平台生存和发展的必然选择。但价格上涨有限
程度带来的收入增加只能暂时缓解视频平台的生存压力，视频平台的真正发展方向是引导内容行业重返内容本身，提高用户的支付意愿。

从发展的角度来看，视频平台必须在内容业务和流量业务之间做出选择。因为这两种业务背后是两种完全不同和矛盾的商业思维。流量业务吸引用户积累流量，然后实现流量，但提供免费服务本身面临着巨大的运营成本。因此，被资源价格战迫害的爱奇艺CEO龚宇一大早就提出，光靠广告模式，视频平台必须转向付费会员业务。

不幸的是，到目前为止，中国的在线视频市场还没有为视频平台提供合适的环境和机会。因此，视频平台就像站在烧红铁管上的蚂蚁。左边是内容业务，右边是交通业务。在左右两难之间，铁管烧得越热，生存就越困难。

对于渴望做内容业务的视频平台来说，只有不再依赖广告收入，才能真正找到正确的发展方向。

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视频会员费还要涨多高 视频会员越来越贵

视频会员费还要涨多高视频会员越来越贵