其背后是边际原在议价议价原理( 三 )

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例如，一家甜点店正常运营，每天8小时。如果你推迟工作1小时，卖更多的甜点，利润是边际收入，更多的水电、员工加班费、设备损失，是边际成本。至于商店是否应该加班，应该加几个小时，是边际原则的权衡。
这个时候，一分耕耘一分收获是站不住脚的，因为甜品店毕竟不是7 。-ELEVEN，黄金时段时段过去，就不会有客人。如果你继续坚持下去，边际成本将大于收入。在这个节点到来之前，根据边际原关门关门的时候了。

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诺西那生钠注射液与甜品店、7-ELEVEN前者是垄断经营，后者是自由竞争。
有什么不同？
在本书第七章《垄断与价格歧视》中，奥沙利文设计了一种关节炎药物。
众所周知，考虑到机会成本，新药的研发投入巨大。关节炎药的研发成本高达1400万美元，一旦新药上市，其他厂家做仿制药，只要承担生产成本，价格可能几个数量级。
例如，电影《我不是药神》中的格列卫从印度走私仿制药，只能卖500种，而国内正版药品则是4万种。这里的差价主要是研发成本。在印度，格列卫的垄断专利格列卫的垄断专利以获利。在电影中，它后来被起诉和禁止。这也符合经济规律，否则都会模仿。谁还在研发上花钱？

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因此，本书认为授予公司垄断专利是有益的，因为——

垄断利润的增加使得原本因为研发成本高而无法生产的产品出现。

当然，这种“保护”也要有“边际” 。本书假设，企业垄断经营此种关节炎药物，一年收入200万美元。
给你3年的保护期？
垄断收入600万，亏损。
给你20年的保护期？
垄断收入4000万，药厂赚2600万，社会亏损。因为根据书中的观点，垄断会使价格更高，产量更低，从而影响社会效率。
然后给予7年的保护期，按照边际原则最合理的就是把R&D投资1400万赚回来。

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因此，回到诺西那生钠注射液谈判，上市初期药品近70万，当天第一次报价，厂家只喊了53680元。这不是制药厂的良心发现，也不是国家使用行政铁腕，这种药早在2016年就在美国上市了，当时在国外卖到12.5万美元(约80万人民币)，到2021年谈判时，R&D成本已回笼多年，边际允许大幅下降。
当然，在此基础上，还有其他原因需要用数字来说话。让我们计算笔账——
诺西那生钠注射液是一种专门针对脊髓肌萎缩症患者的孤儿药，发病率极低。
据估计，中国每年有1500万新生儿，发病率为1万分之一，即1500名儿童。每年至少需要6针才能维持。按照最初的天价:70万，拿一整，就是400万。1500个家庭，总有5个顶级富豪，能承受吗？那么中国制药厂的年销售额是400X5=2000万。
谈判之后，3.3万剂，每年6针，取20万。如果你去医疗保险，病人只担6万左右。一年6万，你说1500个家庭能承受多少？至少有300个，对吧？那么药厂的收入是20X300=6000万。

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其背后是边际原在议价议价原理( 三 )