在产品力上,露安适定位明确,主打纸尿裤高端市场,纸尿裤采用天然进口原料,确保产品的高品质特点,产品通过了欧盟GMPC认证 。由于其产品柔软、吸水性好的特性吸引了一大批消费者的青睐 。
渠道层面,露安适利用三年时间在国内一线城市的百货和KA门店建立品牌专柜,成为少有的覆盖全国高端门店的婴幼儿产品品牌之一,且已进驻孩子王、苏宁红孩子等知名全国连锁;同时与国内很多妇幼医院建立了良好的伙伴关系,在很多城市,露安适产品被广大妇产医院选择作为婴儿护理官方用品,在大型OTC药房同步销售 。
品牌力层面,露安适与母婴媒体、各大医务渠道展开异业合作,举办各类孕婴知识讲座及活动,取得了不错的宣传效果 。
8.安儿乐
安儿乐是恒安集团旗下的婴幼儿纸尿裤品牌,也是中国第一个专业婴幼儿日常健康护理品牌,拥有23年纸尿裤生产经验,安儿乐一直坚持“More love More happy”的品牌核心理念,2018年上半年,安儿乐升级版产品“小轻芯”持续获得市场正面反馈,销售额取得双位数增长 。
在产品力上,安儿乐纸尿裤不断升级,其中小轻芯系列产品作为安儿乐旗下的明星产品,突破了整个婴裤行业的技术壁垒,解决了纸尿裤之间“薄”与“吸收”之间的矛盾,凭借“薄芯体”获得了消费者的喜爱和良好的行业口碑 。
在渠道上,安儿乐猛攻线上渠道,借助京东这个平台跨入“无界零售”,为产品全面赋能 。
品牌力层面,安儿乐2014年冠名了中国首档母子综艺互动节目《辣妈学院》,2018年安儿乐携手奥运体操冠军杨威,打造了冠军品质的纸尿裤形象 。同时安儿乐还联合京东进行了跨界营销,“安儿乐金装扭扭裤首发” 和“安儿乐小轻芯成长裤”在京东成功首发,双方通过多元化的营销手段,为新品推广成功造势,促进了新品知名度,提升了品牌知名度和美誉度 。
9.一朵
一朵隶属于湖南一朵生活用品有限公司,于2009年5月在湖南浏阳市成立,公司专业研发、生产、销售婴儿纸质用品和女性纸质卫生用品于一身,其中一朵纸尿裤近年来发展迅速 。在产品力方面,由于其产品品质也得到了广大消费者的广泛好评 。
在渠道层面,线上线下齐发力,一朵与众多异业公司、母婴连锁、省级代理商签订合作协议,同时与贝店达成战略合作 。在2016年还创新推出母婴品牌工厂店,整合供应链资源打造覆盖母婴全品类的F2C(工厂到消费者)一站式购买平台 。
在品牌营销层面,一朵签约海清作为代言人,海清亲和自然的形象,与一贯坚持健康品质的一朵品牌相契合,提高了一朵的知名度 。
10.爹地宝贝
爹地宝贝是爹地宝贝股份有限公司旗下知名品牌,公司定位于中国专业化母婴用品生产企业,在2015年爹地宝贝倡导的理念是新生代的父母,以独特的、科学化的新生代父母育儿视角去诠释爹地与宝贝的关系,宝贝不仅是妈咪的,同时也是爹地的 。
在产品力上,爹地宝贝打造产品差异化,在产品风格上,改变以往深色产品包装,产品设计趋向清新、淡雅色系,同时完善产品结构,吸收国际最前沿生产技术,联合美国3M,美国PGI,德国汉高,日本住友,美国惠好,美国艾利·丹尼森,进行跨界联盟,同时爹地宝贝还打造了工业4.0纸尿裤智能工厂 。
在渠道层面,爹地宝贝在线下大力进军商超渠道以及母婴连锁系统,同时与爱婴室达成了合作 。为了进一步加速爹地宝贝在北方市场的战略布局,爹地宝贝与北京物美商业集团股份有限公司达成战略合作 。
在品牌力层面,爹地宝贝不断加快营销渠道扩展,在2009年签约华少进行代言,开拓了纸尿裤市场,2012年又携手奶爸林志颖,增加了品牌知名度 。同时2016年还打造了大型动漫片《爹地宝贝之神奇哈酷》,开启动漫营销 。而动漫包装的运用,不但精致、好看,也强化加固卡通人物在消费者心中的印象,提升了爹地宝贝动漫品牌的影响力 。
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