网红的名字都要改什么名字好_网红名字都是怎么起的( 三 )

| 粉丝、大牌态度分化
随着两大主播“复出”消息传开，一批老粉丝闻风而来。
仅仅一周时间，蜜蜂惊喜社直播间粉丝数已经突破百万；截至2月25日，开播14天粉丝数字已经超过160万。直播间观看人次也从首场的118万，涨到了最新的564.4万；其中，2月16日、18日、19日三场直播观看人次突破千万门槛，开播14天来平均每场观看也达到650万人次的水平。
相较而言，光光来了直播间粉丝数增长较慢，开播一周粉丝数超过70万；但观看人次也从首场的186.3万，涨至了2月25日的496.5万，三次突破400万，迄今9场（2月17日无直播）直播平均观看人次在329万的水平，约为蜜蜂惊喜社的一半。
粉丝们之所以在万千直播间中选择关注并支持“蜜蜂惊喜社”和“光光来了”，与其优惠的购买政策和“导购式”直播间定位有密不可分的关系。
第一场直播开始时，蜜蜂惊喜社的五位主播就说出了直播间宗旨——提供高品质好物、保障超高性价比商品、秒杀抽奖不断。为了吸引更多流量进入直播间，当晚直播间还准备了7款秒杀商品，最低仅需0.01元。
相似的让利活动在光光来了直播间也能看到。以2月25日晚的直播为例，直播间出售的一款女士天丝混纺衬衫原价359元，当天直减160元还赠送一件吊带；在商品介绍过程中，几位主播还故意将话题引向了模特领口佩戴的蝴蝶结配饰，称售价需69元，最终参与直播的张珩决定在前述优惠基础上直接再送配饰一枚。
事实上，这样的套路此前在雪梨直播间并不常见，更像是其它电商平台直播间的销售策略。如今被引入到光光来了直播间，或许意味着受到税收风波影响的薇娅、雪梨再也不是直播间话语权的绝对掌控者，她们开始向消费者“低头” 。甚至在品牌面前，新团队也放低了姿态、做出了让步。
从蜜蜂惊喜社直播间近半个月上架的商品来看，大多以服饰、食品、生活用品等为主，其中虽然不乏Ubras、嗨吃家、玉泽等大家耳熟能详的品牌，主流还是中小国货品牌商品，一些国际知名美妆大牌、家电王牌、热门食品等暂时未出现在直播间。
某近期登上蜜蜂惊喜社的食品品牌内部人士向全天候科技透露，其与薇娅团队一直有合作关系，本次上播也是基于前期沟通后，仅提前一周就确定了直播排期，节奏一切正常，“我们合作采用的是纯佣模式，抽佣比例在20%左右。”
所谓的纯佣模式，也即除主播赚取佣金外，坑位费等其它费用一律全免。
据上述人士了解到的行业情况，不同主播抽佣比例存在差异，一般会根据直播场次、产品品牌不同发生变动；通常情况下，直播间的招商团队会给到品牌合作方一个抽佣参考范围，餐饮食品行业在15%-40%不等，然后与品牌协商确定一个数字。这次蜜蜂惊喜社不仅没有坑位费，他还兴奋地表示，“销售情况超出了我们的预期，效果很满意” 。
要知道一件商品进入超头部主播直播间，往往需要先缴纳坑位费，然后再根据排期和品牌产品确定抽佣比例。越是头部主播、时段越重要、品牌效应越低，需要缴纳的坑位费可能就越高。
一位接触过李佳琦商务团队的网红零食品牌工作人员告诉全天候科技，2021年非大促时段，其公司产品登陆李佳琦直播间时给到的坑位费就在4万左右，抽佣比例为20%，“这还是我们不愁卖，品牌效应好的情况。”
而在本周登陆罗永浩抖音直播间的某智能生活用品品牌，在20%的佣金基础上，付出了10万元的坑位费。
对比蜜蜂惊喜社，开播半个月来，每日出售商品数量少时44件、多则达108件，平均在60-70件/场的水平，而“免坑位费”的做法，计算到主播头上显然是一笔不小的损失。但仍然选择让利商家，也看出了新直播间当下的低姿态。