你看，自身的人设是不是就逐渐丰满起来，而且看起来很有特色，跟其他微商不一样了
第三件事也做完了，这就是基础人设的打造——让自己不像一个微商好的人设非常重要，如果你一打眼就是个微商，那么客户可能都不会加你，更别提买产品了!让咱们来看看怎么做第四件事
【第四件事：先别做引流，构建一个高转化成交的体系才是核心】
你要做什么事：
别再傻傻的只知道发朋友圈来成交客户了！构建一个自己的成交体系，包含一对一沟通成交、社群成交、朋友圈成交 。
为什么要做这件事：
工欲善其事必先利其器——引流的定义是：对的人，在对的渠道展现对的内容给感兴趣的客户看；
那你看看自己是一个对的人了吗？显然不是，做好人设你才算是半个！
你还以为微商成交客户都只是靠发朋友圈吗？这都是几年前的办法了，转化效果差不说，陌生客户跟你没有任何信任感，你指望客户加你后直接就下单购买产品了？这是非常小概率的事情，
我们思考一下，你作为一个普通用户的时候，看到微商拼命刷朋友圈你会怎么做？是不是会立刻屏蔽他！
己所不欲勿施于人，道理同样如此，这也是传统微商单纯靠朋友圈成交客户效率低下的最核心原因！所以我们必须要具备高转化成交陌生客户的能力，如果没有这个能力就去做引流，那真的是在浪费客户机会 。
你该这么做：
①好好的跟陌生客户来一场有价值的沟通：
当陌生客户加你为好友时，一定要善于开口跟客户进行沟通，这点非常重要，好的沟通能够让陌生客户迅速建立起信任感，当然这不是一两句话能够说明白的，我知道你肯定不太擅长与陌生人沟通，所以把相关核心点都列出来给你，方便你记忆：
沟通客户时需提前考虑到的客户为难点：
- 陌生客户如何破冰？
- 如何拉近与客户的距离？
- 如何建立信任关系？
- 如何收集客户信息然后恰当的推荐产品？
- 如何引导客户成交？
- 遇到刁难的客户、砍价的客户如何处理？
- 先和陌生客户进行破冰，常见的有悬疑破冰法、诊断破冰法、赞美破冰法
- 找共同话题，和你的客户聊起来——建立初步信任关系，为后续成交做准备
- 巧妙的挖取客户需求点——收集客户痛点、产品喜好、产品侧重点等信息
- 恰到好处的推荐产品——基于客户的需求点进行产品的卖点包装与推荐
- 排除客户顾虑点——针对客户的疑虑积极进行解答，解决客户疑虑
- 对客户进行逼单、催单——给出适当条件置换，帮助客户下定购买决心
文章插图
②没能沟通成交的客户转到社群做营销：
一对一沟通客户只能帮我们吃下30%左右的客户，剩下的客户咱们都沟通过了，有了一定的信任基础，只是成交差点火候
怎么办？——用社群养起来，继续输出价值
很多人会问，社群不就是微信群么，很容易大家都不说话，就变成死群了怎么破？
来，给你举个例子你就明白，你看下边两个社群，你更愿意进哪一个？
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