互联网医疗最新解析，互联网医疗的优缺点详解？( 三 )

这种设计与美国流行的HMO模式有几分相似，而平安健康的角色正是组织者，与平安体系内外的各种医疗资源相协同。所谓HMO（Health Maintenance Organization，健康维护组织），即管理式医疗的一种形式，是在收取固定预付费用后，为特定地区、主动参保的用户提供全面的医疗服务体系。
在这个过程中，医疗服务项目甄选和成本控制的动力转移给市场主体，靠市场机制控制医疗支出。人们比较熟悉的美国联合健康集团、凯撒医疗都采用了HMO的模式。
这种模式在国内市场端极难推进，因为国家医保局和公立医院占据了最大的医疗份额。但如前所述，平安健康通过家庭医生会员制度聚合了大量基础医疗需求，并与体系内外庞大的医疗资源网络打通，已经在可以程度上具备了HMO模式中市场组织者的体量，能够建立一种与原有的资源分布不均衡的医疗体系同频共振，并且找到B端作为稳定的付费方。
实际上，在正式升级B2C战略之前，平安健康已经基于平安集团的金融体系，在多个场景下验证了包含基本医疗服务元素的HMO模式。

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以寿险为例，自今年2月以来，平安健康的健康服务已经深度嵌入了平安寿险的保单全息权益，打造出明星产品RUN系列寿险。
这个系列根据嵌入医疗权益品类数量，区分出从臻享到乐享的4个版本，以家庭医生以基础服务，叠加体重管理、陪诊服务、音视频问诊、慢病控糖管理等多种线上线下医疗服务。Run系列寿险上线半年多以来，有60%的用户激活了医疗权益，其中97%的用户给出满意的反馈，为平安健康带来了3-4倍于纯C端用户的ARPU 。此番系统打造中国版HMO，也是将打造寿险爆品的经验在多重场景下复制。
平安健康一旦将B端的付费意愿激活，将释放极大势能。从潜在金融客户市场看，全国金融客户更是超过7亿，企业员工市场潜力同样巨大，全国包含央企、国企、外资和民企在内的企业员工数有3.1亿人。
如果这些B端渠道都在服务中嵌入了家庭医生会员产品，许多人的看病困窘都可以在一定程度上被缓解。而对于平安健康本身，也通过这次战略升级进一步找到了与平安体系资源协同的平衡点，这也意味着外界颇担心的关联收入占比，还将持续下降。
回归初心我们必须承认，互联网医疗的路径创新或许必然是颠覆性的，否则早已经重塑了人们就医的模式。但互联网医疗不是目的，而是工具。打磨工具固然重要，更重要的是回归初心，也即调动一切可以调动的资源，构建一切可能构建的模式，让看病这件事更加经济、简单。
平安健康的B2C战略升级或许是互联网医疗回归初心的一次尝试，他们在努力找到一种行之有效的方式，医疗服务品质、可及性和便利性协同提升。
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