网店如何盈利，网店盈利的思路详解？( 二 )

文章插图
PPC：很多人开车会遇到PPC比较高的情况，会直接降低关键词的出价，首先关键词的出价跟实际扣费是两回事，一味的压力关键词出价，导致关键词排名靠后，能拿到的流量更少。所以拉低PPC也需要点击率的支撑，不然质量分会掉，流量也会掉，因为展现量都少了，其他数据肯定会更少。最好的办法就是通过关键词，投放地域，投放时间的设置，以及优化创意图上去提高展现量。

文章插图
投产：ROI的高低只能判定直通车是否盈利，但是开车需要考虑的是能不能带来搜索流量，每天的花费是多少，PPC是多少，投入是多少，又能带来多少的搜索流量，综合算下来是否盈利，如果都能做到盈利是最好。直通车的投产达不到盈利，花费跟投产和免费流量不成正比，花钱投放直通车就缺少意义了，比如说每天花费300，PPC是5毛，投产是5，每天的搜索流量是1000，跟每天投放3000，PPC是一块，投产是1.5，搜索流量占比非常低，可能一天只有2000的搜索流量，这样算下来，哪个账户的投放更合适就可以清楚了。

文章插图
解决根本问题需要从两个方向出发：
一个是关键词，对于投产的影响是比较重要的，关键词的数据影响计划数据，所有计划的数据，又最终会影响到投产的数据，所以做好每个关键词的优化，才能让账户的整体数据都变好。当产品有固定卖点时，可以把这些产品词放在一个计划当中，针对这个固定的卖点，做相应的创意图调整，注意推广词，创意图一定要相符，之所以放一个计划里，也是避免这个固定卖点的数据会影响到其他推广词的数据。
另一个就是人群溢价，在做人群溢价之前，先分析好详细的人群，区分开哪些是不精准人群，潜在消费人群，以及精准人群。对于潜在的消费人群和精准人群，都可以提高溢价比例。对于不太确定的人群可以做人群测试，通过测试结果，在决定设置溢价比例。对于人群是否精准，主要是看人群的投放数据，前期选择人群时看点击率的数据，中期观察收藏加购的数据，等流量逐渐增加以后，主要是看投产的数据，不同的阶段，考虑的数据标准也不同。

文章插图
2.智能计划
智能计划有很多功能，常用的一般是测款，很多人不会操作直通车，也会用智能当主要引流计划，主要是操作更加便捷简单。想确定哪个推广后的效果更好，最好是优先测试一下，根据数据的测试结果，在决定是否投放，节省不必要的推广成本。

文章插图
①托管计划一般适合爆款推广产品，缺点是PPC很难把控，以测款为目的时，主要是快速挖掘新链接的消费人群。
②日常销售推荐的关键词都是相关度比较高，也比较精准的词，比如说做的睡衣产品，推荐的词基本是长袖睡衣女，春秋长袖纯棉睡衣女，相对来说比较精准的词，转化也会更好一些，但是流量不会有太多，都是精准词，没有大词的流量大。
③活动引流推荐的基本就是大词，可以在活动期间，帮助产品快速拿到流量，达到短时间爆发流量的效果，推荐的词一般都是产品的大词，热词，比如睡衣女，睡衣这种广泛词，拿到的流量会更多。
④趋势明星是根据某一个关键词下的人群，来进行投放的，可以建立多个计划，并且PPC比较低，投产的效果也不错，还没有尝试推广的朋友，可以尝试一下。