新产品上市如何策划,新产品上市策划4大技巧?

绝大多数传统企业的创新是基于获取短期利益出发,跟进跟风,渠道运营思维;而我们是基于一个追求长期价值而出发,ALLIN,品牌运营思维! 品牌建设不是三五天就能做到的事情,全中国300多万家的终端,也不是一两年就能吞并覆盖,这一切都是需要时间沉淀,这就是创新企业和小企业的机会点,而大企业所不具备的,大企业所不懈的 。创新品类不论是市场规模、运营模式、利润率都无法与它现在的核心产品相比,更不用提政治风险和市场风险,所以看到机会他们只能试一试,而不会ALLIN 。这也就是酒类和快消品企业最大的不同:酒类企业基本都是单一品牌运营,而快消品却是多品牌运营,如农夫山泉其下:农夫山泉、维他命水尖叫、茶π…… 小酒品类(江小白)的崛起,不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新,而是一个系统运营的创新,它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率 。在移动互联网时代,一个品牌的建立有两大板块: 1.线上,利用互联网+掌控制空权,精准打击C端,建立品牌; 2.线下,无论你的品牌传播再牛逼、创意营销再特定、文案再动人,如没有系统化的线下营销作落地,一切都只是昙花一现 。在中国,酒水市场6000多亿,这个市场足够庞大,有多少品牌是你没听说过的?人家在一个100万人口县一年也能干个1个把亿;在一个地级市一年也能干个2、3亿;在一个省,人家少则能干3、5亿,多则能干92亿(洋河江苏);所以不是人人都能干成全国性品牌的,能把一个品牌在一县或一市建立起渠道壁垒就非常优秀了 。

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今天就是围绕一个省级市场来分享“四力法则”:产品力、传播力、执行力、渠道力! 一、执行力 打仗必先有人,有人就有组织,有组织就有架构!因此我们必须快速把队伍建立起来,要建什么样的队伍呢,战事规模大小来定 。深入一线立体式普查这个省,然后数据分析、评估,建立模型,定出5年品牌战略目标、分化目标,制定执行路径、方法论,制定战术线路图,要达到战略目标必须匹配什么样的资源和能力,因此就推倒出我们要建立什么的组织架构了 。销售老总什么段位,公关总监、品牌总监什么段位,队伍多大规模,队伍打仗能力如何匹配…..二、传播力 在移动互联网时代,传统传播渠道正一步步被边缘化,失去往日的光环;新媒体快速崛起,传播渠道也日渐碎片化 。品牌要在区域市场快速引爆,精准打击用户,内容营销是核心 。三、产品力 产品创新营销,一定要突破传统思维,基于互联网的创新技术从用户需示出发 。产品是企业经营的战略原点!产品是营销的起点,好的产品用引起用户的热议,会自主传播,会成为流量的入口! 产品设计一定要解决两大痛点: 1.提升用户体验溢价,有参与感; 2.自主传播!颠覆传统营销思维:产品出来了,再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养……
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四、渠道力 管理模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式 。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!
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