淘宝水经验的好评段子，淘宝非标品直通车操作教程？( 二 )

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标品后期托价建议大家不要盲目去托价，一定在计划权重稳定并且日限额可以提前下线之后在去关键词上降低出价，每次按照小程度的降低，降低出价的同时要观察宝贝位置，流量，点击率都有没有下降在去调整，每天不要频繁操作。因为标品比较需要卡位获得流量，所以大家不要奢望降低到很低。
总的来说：日限额前期在保证有充足点击量的情况下不要太高，可以做递增；关键词尽量前期选词精准一点的长尾词，15个以内（类目流量大精准匹配，类目流量小广泛匹配）；关键词卡位，建议最低也在11-15的位置上，这样才有充足的展现；人群溢价不要太高，20%以内。甚至前期可以不开；创意图一定要测试好，创意图是标品的根本，保持创意点击率在行业以上；日常调整维护，可降ppc，可新老词更替。
推广计划设置完毕之后，等跑数据分析数据，可能刚开始计划并没有数据反馈，这也很正常，计划也是需要权重的，可能最多2天是冷启动，过了冷启动之后，数据都会慢慢正常的反馈。
推广过程中可能遇到的情况：
（1）推广计划出现无展现或者是展现比较低，这种情况可能是标品方面出价太低了，我们只需要适当提高出价即可，若是小类目里面已经卡在首条情况，可以适当考虑提高人群溢价或者使用抢位助手。
（2）假如是有展现没有点击，或者是点击率较低的情况，第一时间就要看词的流量结果，因为人群是低溢价，影响并不大只为了数据参考而已。所以关键词是否有大词的展现占比如果是过于大，就删除或者调0.05，假若词的展现很均匀甚至是点击率很低情况，就需要看创意，是否创意导致点击率过于低，考虑换图测试。
（3）假若什么都做好了，点击率还是偏低，这个情况不常见，反复换了N张图，而且你对于商品宝贝情有独钟的情况下，我们可以考虑抢位。抢位助手增加的溢价，它是在关键词基础上增加而不是通过人群的溢价，这点大家千万不要弄反了。另外如果是开启抢位助手设置策略时建议关闭位置保障。因为位置保障有可能会因为我们的出价和抢位溢价不够高，反而去获得较低的位置，这样点击率一样会拉低。
二、非标品直通车计划特点及实操
非标品的类目牵扯太多了，最典型的就是女装男装服装的类目，大家很容易区分的就是搜索一个关键词，展现的产品五花八门没有相同的，也就是类目差异化大，同质化情况很小，除非同款。最明显的也是，非标品的产品通常转化还有点击率都不会太高，简单说就是可选择的比较多，现在买家也不是傻子，都知道货比三家去对比，能不能留下买家就看你的产品质量，性价比以及内功能不能吸引住了。
优点：非标品我们可以通过精选人群去筛检流量，对产品精准定位，而且非标品PPC不会像标品那么高，因为不需要卡位做，后期托价的程度也比较大。
缺点：市场太大，可对比性高，对产品要求比较高，需要在质量，性价比，内功等等方面优化好。
非标品选词和标品就不一样了，因为标品人群不是主要做的，但是非标品需要，所以词不要选择的太少了。有很多人喜欢做计划选择三两个大词主推，那样也可以但是需要宝贝要一定好不然会亏得很惨。选词前期最基础的就是要符合产品属性，比如我们这款内裤是平角的，三角的词肯定就不能用。如果是品牌的东西，品牌词并且有一定搜索指数，那最好不过一定要加上。