淘宝水经验的好评段子,淘宝非标品直通车操作教程?

我们都知道店铺的流量渠道是很多的,总结为两大版块:付费流量和免费流量,免费流量是每个商家都要抢的流量,但也是竞争最激烈的渠道,抢的或多或少就要自凭本事了 。而付费流量,顾名思义,花钱买来的流量,简单分为CPC(点击付费)、CPM(展现付费),而怎样让付费流量在有限的资金里,实现流量最大化,那就需要专业的运营操作技术了 。今天想跟大家分享一些直通车的实操经验,带你重新认识直通车 。
一、标品直通车计划特点及实操
标品类目同质化严重,类目通常流量比较小,而且产品定位比较明确 。如果分不清的朋友最直接的办法就是搜索一下,你会发现标品的产品搜索关键词之后,展现出来的宝贝基本上都是一样的产品 。那么买家就不会一页一页去对比产品,翻页购买,所以我们要卡位 。也就是在直通车中,如果在推广当中你的词出价比较低,你会发现别说流量,展现都会很低,所以通常大家都会去卡位做,精选人群的效用在标品中就很低 。
优点:标品的产品同质化严重,但是定位明确,只要产品和价格没问题,内功做好,通常做起来的周期会比非标品快很多,也就是开荒快 。
【淘宝水经验的好评段子,淘宝非标品直通车操作教程?】 缺点:花费高,不管是前期还是计划后期,就算后期托价也不会托得特别低,因为牵扯到卡位,所以标品推起来比较费钱 。
标品在选词期间,不要单单看系统推荐给你的数据,也不要单单看生意参谋里面的词 。因为生意参谋给你的是自然流量是数据,并不一定在直通车里就是好的词,建议在选择每个词之后都看一下搜索指数 。而选的词也尽量不要选择大词,一些特别的类目除外,如果这个类目就那么几个词也没办法,当然大部分的类目不会这样 。这里词选择好之后,匹配问题最好根据你的类目情况来,如果说这个类目可以用的词很多,并且流量不算小,那么词就放在精准匹配下 。如果说这个类目流量小,词就放在广泛匹配下,甚至后期一直放在广泛 。

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在精选人群方面,前期标品可以直接不用添加,因为刚才说了很多标品的类目流量并不大,如果经过人群再次精准之后可能会剩下很少的流量,买家搜索关键词就是已经有意向的,嫌弃麻烦或者不太懂的朋友可以前期直接不用做 。这个店铺老司机是加了一些人群的,因为系统给的一些人群一般情况反应还是不错的,但是溢价尽量低一点,因为词本身我们就要在卡位状态,溢价就不要太高了 。

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在出价卡位这方面,很多朋友可能都不太理解卡位的意思,简单来说我们就是把产品固定卡在某个位置上,在词出价的旁边我们可以清楚地看见一个位置情况,但是受天猫APP还有其他一些影响这个位置只供你参考一下,最好还是自己搜索一下 。前期的话建议不要去争取首条或者前三这样一个位置,一方面是因为花费比较大,而且首条前三的流量未必就是好的,前期只要有位置有流量就可以 。

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创意是标品很关键的一个地方,大家都知道非标品要测款,而标品测图就是测标品的款 。因为大家产品,价格都是基本相同的,那么如何吸引买家点击进来,就是看创意 。所以,一张好的创意图是标品计划的重中之重 。而对于标配来说,质量得分上分也通常比较快一些,因为创意图点击率通常比较高,而且产品定位比较精准,计划需要测试的比较少,不要太多时间测词测人群,在计划前期通常只要价格内动没有问题投产就会比较不错,上分从而就简单了许多 。