6.主播上岗第6天
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第6天主播终于发挥比较稳定,笑脸也稍微自如,比较正常了 。但是同行又来了,直播间挂了一些机器人,举报直播间,故意发一些违禁词,诱导主播说出来,直播间被禁播1小时 。这种情况一定会出现,特别是直播间销量比较好的,会引来同行的嫉妒,他们一定会来直播间搞事 。
这时候主播一定要沉着应对,提前熟悉直播间涉及违规的话术、违禁词 。因为总有一些同行故意诱导主播说出这些词,最终给直播间挖坑 。
7.主播上岗第7天
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经过前面几天焦虑、冷清,货卖不出云,还被同行恶搞,被黑粉吐槽,主播渐渐地甚至怀疑自己是否适合直播,甚至就不想做了,不想播了,也有可能磨蹭半个小时再去开播 。
二、怎么训练主播
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这是一个新人主播从第1天开始经历的一系列各种各样的问题和心态历程 。是否有办法帮助主播渡过这些心理状态,能够让他们更顺畅,更好地提升自己的能力,遇到情况不心慌,并妥善处理 。
主播直播间带货需要不断地训练,用10倍的时间去训练,哪怕直播间只播两小时 。主播训练量足够大,在直播间绝对能带好货 。
1.怎么训练主播
主要围绕主播的4种能力去训练,训练主播的展现力、表达力、互动力、把握力 。
2.直播话术拆解
拆解同行优秀主播直播方式,针对4种能力,把要点都拆出来,然后针对性学习、反复练习 。
3.心态状态
主播要心态正常,直播是为了训练自己,锻炼自己的能力,先要把直播间整个流程走通,熟悉直播的感觉 。所以直播间没有人也不能怠慢 。
前几场直播的时候拿一个纸条直接把直播间右上角人数贴起来,主播看不到人数,就不会在意 。不知道有多少人,就按正常的直播脚本去播,就能够把整个产品演绎完 。刚开始不用去管直播间粉丝的互动,先把整场流程走通,一点一点地增加难度 。
人多的时候不能紧张,主播需要不断地练习,只有练得多了,慢慢适应了就不会紧张 。
4.提升主播的表现力
提升主播表现力有4个要点:诚信、忠粉、操作和心态 。
5.口才动作
主播很最重要一点是口才动作,主要表现为主播的表现能力、表达能力、肢体语言,语调、语速、词汇、肢体语言 。
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需要主播培训详细资料的私聊 。
客户在无聊的时候,刷到你的直播间 。
问题一:是什么吸引我点进去?
问题二:如果进了直播间,是什么让我能停留?
问题三:我为什么要点购车?
问题四:这个产品是否值得付款?
直播间人货场的搭建:
问题一:什么样的场景能吸引买家进来看?
问题二:怎么做才能让点进来的客户多停留一会儿?
问题三:怎么样引导客户点小黄车?
问题四:怎么样打消客户的疑虑,痛快下单付款?
1、传统?商电?刚切入直播,不?道知?平台规则、屡屡触犯,同公司没?人有?数,全?自靠?己摸索,试错太多,进程缓慢,做了半年?然依?毫无起色;
2、报了很?课多?程,看?很了?多大咖的?视短?频直播,真正上手?是还?一头雾水,掌握?都的?是碎片化的内容,不系统;
3、助理、场控、运营、投放、主?都播?做过,都只停?在留?打下手的阶段,安排?么什?就做什么,没有主动性;
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