社群运营怎么做，社群运营的4个步骤？( 三 )

如何打造购买冲动？一是需求放大，二是利益诱导。我们买车买房都会遇到店家今天刚好做活动的情况。
没有稀缺营造稀缺，没有价值创造价值，才是销售的本质，尤其是当下存量竞争的本质。
4. 肯定是高客单价的产品社群中的产品一般客单价都比较高，没听说拼多多5毛一包的纸巾还要做社群营销。
社群适合中决策中周期的产品类型，这决定了社群需要一个小团队协作，从引流到转化到成交，每一步都需要紧密配合。
社群的成员数量有上限，转化率长期偏于稳定。因此高客单价的产品才能保证毛利和现金流，才能cover团队的运营需求。
但社群不适合高决策长周期的产品类型，比如买房买车，他们更适合私域的1V1服务。长周期等于非标，非标就需要尽善尽美的服务。
所以，当我们决定要做社群时，先看看自己的产品形态是否符合这4个特点。不折腾，就是对团队成员最大的善意。
六、结语社群很火热，我们要冷静。
火热是互联网的表象——人来人往，资本汹涌，这是浮于表面的火热。
冷静是产品运营人的冷静——深思熟虑，总结成长，这是安身立命的冷静。
就像4步打造出完美的社群运营一样。
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