根据不同类型产品选择灯光色系 。例如美妆护肤类产品，多为白色系冷光，保证化妆品的最佳展示状态；食品类的产品采用暖色系灯光，烘托美食色泽，让观众更有食欲 。
道具准备
可以额外准备一些道具，起到烘托直播间氛围的作用 。例如：
- 展示板/小黑板：码数/色号展示，减少客服压力；展示当日福利产品；写清发货情况及特殊说明 。
- 计算器/秒表：替粉丝算笔账；营造抢购紧迫感 。
需要测试的一些步骤：
a.直播前测试账号，能否正常看到直播画面；
b.测试直播网速是否达标，画面有无卡顿；
c.测试直播间需要用到的功能，能否正常使用；
d.测试主播说话音量，放背景音乐是否正常；
e.测试直播间弹幕能否正常展示和回复；
f.测试直播间商品能否正常上下架和改价；
g.如直播过程需要连麦，测试双方能否正常交流，双方画面和音量是否正常 。
04
直播脚本及流程
1）直播脚本准备
脚本策划这项工作主要有三个重要环节 。
第一是直播脚本设计 。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术 。还要思考以下这些问题：一次直播的流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么？如何创造销售场景或吸引用户购买，成交的路径怎么设置？整个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力？
第二是直播脚本的彩排测试 。这个环节很重要 。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习 。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料 。彩排测试应做到精确计算，确保直播时尽可能万无一失 。
第三是直播的内部试播及关键点再次测试 。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合默契度 。当这些完成之后，可以根据反馈再次调整 。
2）直播的流程安排
企业直播的长短时间不一样，具体直播的安排内容也不一样 。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例：
文章插图
可以看到，一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节 。如果时间更长，就可以再增加一些产品讲解、互动环节来保持观众的注意力及活跃度 。主要的活动手段和内容，我总结为以下五种：
文章插图
05
直播复盘的维度
坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播 。
对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据 。
1）直播数据
直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率 。
文章插图
其中，重点关注的数据：
平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件 。
观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标 。
平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准 。
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