如何推广品牌，如何成功推广自己品牌？

这是笔者经常被问到的问题，企业、公司，怎样成功推广自己的品牌。
关于品牌，这里我们只能用一种很通俗的方式去解释。在较为狭义的定义里，大多数中小企业追求的品牌效应，其实质就是希望公司企业名声在外，消费者可以主动上门。
关于这个问题，你可能会看到角度很独特地回答。
我认为最重要的是理清逻辑关系。
首先要理清楚推广自己品牌的这个愿望背后的实质性问题。
首先，问这些问题的人大多数是中小企业的创业人士，或者是初创和发展期企业的品牌营销人员。
我一直认为，在当下市场大环境不是很景气的情况下，有这样困境的企业，最直观的状态就是业绩达不到期望值，企业很挣扎，很痛苦。
业绩不佳背后的原因主要有两点。销售环节出现问题，销售卖不出产品；销售人员流动大，团队不稳定。
【如何推广品牌，如何成功推广自己品牌？】销售不佳背后的原因也有两点。客户资源少；留不住意向客户。
也就是说，问题的根源在客户资源少。
中小企业解决品牌问题的根本因素在拓展更过的客资。客资积累到一定程度以后，品牌推广水到渠成。
谈正题之前表达一些个人的其他观点。
在疫情和后疫情时代，我更加坚持一个观点：重新审视自己的产品和行业，不要活在过于自我沉迷的状态里，如果你的产品在目前消费者消费能力疲软、物价飞涨的大环境里，消费者接受产品的周期很长，需要很大力度才能成单，那就放弃产品，甚至放弃企业。
比如，有一些小型的做企业管理咨询的公司，产品本身没有竞争力，甚至说产品就是忽悠人的，这样的企业根本没有存在的必要。这种企业目前的状态就是，招聘员工靠洗脑，公关客户靠忽悠，产品服务靠糊弄。
再比如一些打着国学旗帜的教育培训机构，课程产品不是家长们的刚性需求，机构里其实并无有一定专业度的国学老师，即使没有“双减”政策的影响，大多数国学培训机构也是不温不火。

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回到正题，品牌推广可以等于拓新流量+沉淀流量。
1、确保你的产品对消费者有实质的需求。
2、确保你的产品有核心竞争力，哪怕只有一两个产品亮点。
3、确保你在市场推广过程中有着给消费者占到实实在在的便宜的决心。
一、请小公司的老板们亲自出去拓展客源。线上推广和营销是一个如春雨润物般循序渐进的过程。所以，你和你的团队要深入线下去拓客。
1、在线下拓客的过程中也不要急于求成，顾客/客户了解你需要一个过程，不要想着一步到位就让消费者买单。线下的转化过程必须经历这样的转化过程:客资—-有效客资—-消费者体验产品和服务—-成单。做好每一个环节的过程管理。
2、这个过程需要专人去做，如果一时半会找不到合适的员工去做，老板亲自去做。
3、很多老板愿意把精力放在去找所谓的更大的商业资源，如商会、什么领导之类，在放长线钓大鱼的过程中，企业就饿死了。其实，有时候服务好一个线下顾客，他很有可能把你引入他所在的小区去推广你的产品。
二、线上营销。这里有一个悖论，如果你有实力做持续的、有深度的线上投放，你就不会有“我的品牌怎么能推广出去的”困惑了。我们去研究一下线上营销有成效的品牌，以线上教育品牌为例，我们在网络、电视上看到铺天盖地的广告，要知道这样的教育品牌的实质是在玩资本，并不是在真的做教育产品，不然的话国家也不会对线上教育行业“痛下杀手” 。