如何客户定位，客户定位的学问介绍？

你一生的成就取决于选择的服务对象的层次，取决于客户定位；也就是俗语说的，有钱人的钱好赚，没钱人的钱不但不好赚，赚的还很痛苦。
同样是装修设计，有人收五十元一平米都有人觉得贵；有人收十万一平米却有人觉得值，差别在哪里；同样是装修，我的队伍贴瓷砖四十五还有人觉得贵，有人贴一百多都觉得便宜，为什么。
首先我们要理清一个问题，有钱人最希望什么，多活几年，成就感，有钱人的太太最怕什么最想得到什么，多活几年是她首要考虑的吗，不一定，她最想的是有钱的老公别有外遇。
再理清一个装修和设计问题，装修除了满足使用功能和美观外，还应该有什么功能，是不是一个家庭文化氛围，希望老公变成儒商或者让客人觉得老公是儒商的该怎么布局；想让孩子当学者的装修怎么布局；想保持家财万贯的该怎么布局，还有好多导向，千万的需求千万个设计施工导向。
有人说这不是开始玩虚的糊弄人了吗，其实人的经济到了一定的基础，所关注的都是虚的东西，这是所有人的本性，是穷人无法想象的。
人有钱后最大的心愿不是省吃俭用保持一个数字，而是要买到他的需求，而有钱人的需求都是无形的，无形的价格才高；打个粗俗的比喻，男人出轨，如果为了满足生理需求，去花花场所搞个女人，三五千够了吧；但如果是满足心理需求，招找个情投意合的知己，估计几百万几千万都有可能花出去。
这样一理，赚大钱的方法就很明朗了，一，你公司能否打造一个绝对环保的产品，能否让客户相信只有你的产品才是让他健康长寿的唯一选择，能就OK；你设计部门能否具有设计导向思维，通过达成客户这些虚的心里需求，来完成大单；施工队想把技术卖高价，比如贴瓷砖为什么会工钱都要二百一平米，因为工人会把一个小小的四十五度倒角都精密到零误差，告诉他们这样的工人不会谁都给敢干的。
你这个社会，你敢卖就有人敢买，你手里那些好手艺的师傅就是稀缺资源，不要暴殄天物，珍惜起来，卖给愿意买的人吧。
有人说江水平你是靠服务普通大众起家的，现在要改变定位吗？
我并没有想到要改变服务大众的定位，其实我一直是在服务中高端的客户，我指的中高端不是经济层面上的土豪，而是对装修有讲究的客户，不是随便糊弄一下就可以搬进去住的客户，所以我曾经明确的交代过手下，对于那些局部的，项目不全的，出租的装修，不要接，接了也会让双方烦恼。
所以我的客户里人员档次都比较高端，大学教授，警察，军官，最低的都还是大学毕业，这些人的经济也许不是土豪，但装修理念却非常具有代表性，很多时候都是南京这个城市的潮流领先者，我为服务这样的客户骄傲。
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