b端是什么意思，B端的实际操作详解？

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不是在找工作就是在找工作的路上，这句话基本概括了我今年一年的状态：
C端呢接触不深，B端呢也仅是皮毛。
在入职当前这家公司前，二轮的时候领导跟我说过一些话：说我当前太浮，缺乏一个机会沉下去，缺乏一个行业磨炼。
我觉得很中肯，很贴切我当前的状态，而且这也是我接下来的目标。
所以，今天这篇文章聊聊我在这家公司的感受，希望其中一些经历能够帮助到你。
一、产品篇产品的价值是能够解决“目标用户”的“问题” 。
C端产品解决了自然人的需求，B端产品解决了法人的诉求。
B端客户使用你的产品一定是你能够满足他的诉求，即你的产品能为我带来什么，而不是我使用你的产品能做什么。
为了进一步作区分、这里将B端产品分为三类：

协同产品（OA、ERP、WMS等）
业务产品（专注于某个行业中的某个链条提供解决方案）
标准产品（SAAS平台、PaaS平台）

而B端产品又不同于C端产品，不会出现一夜爆火的“合成大西瓜” 。
做好B端产品一定是持续的做好某一类事，这也是因为其本身业务模式复杂、商业领域宽广
面对的对象不同，也决定了B端产品的工作性质。C端，是尽可能的去熟悉用户。而B端，是尽可能的去熟悉业务、了解商业模式。但对于企业来说，面对不同的产品，他们选择的决定因素往往是产品能满足“我”的哪一类诉求
即：

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在我看来，B端产品更注重结果，B端客户选择你的产品，更多的是边际结果效应（即我花钱花你的产品能够满足我诉求的最终效果）。花钱去买一个未知的东西，抱歉，企业家不是在做公益，所以他们更期望以“已知甚至是超预期”的结果为导向。
再来说下我当前的状态，如果说B端产品的经验，那我的经验可能就是产品的第一份工作——软件销售，每天面临着不同的客户。B端产品的经验基本为0，所以我很珍惜每一个岗位，也期望在每一个岗位上都能有所成长。
公司墙面上贴着“好的产品，一定是三分钟就学会”的几个大字，但公司的产品我足足熟悉了一个星期才摸到门道，更多的原因是因为不熟悉产品所面对的客户的诉求，其中包含了对客户的组织架构、行业流程、业务逻辑和商业模式等的理解。
三分钟就会的产品一定是简单的产品，但B端产品不仅仅是要求简单，更重要的是“有用” 。
首要追求的是用，在用的前提下去满足简单。
换了工作后，我是如何去熟悉B端产品的“用”呢，这里有一下几点经验：
（1）寻求帮助，这是我认为能够最快的帮助你熟悉产品的方法，在一家新公司，如果你真的能够碰到哪种很诚心诚意的帮助你、回答你问题的人，那真的是你的幸运呢（仅指打工人）；
大多时候，大家都是丢一个文档给你，需要你自己去通读文档。这个时候文档的内容就很重要的，同样的是需求说明文档，有的包含了流程图、结构图、用例图、原型图等内容，有的文档就只有某个功能的操作步骤说明，稍微好点的会给你加上功能注释说明，说的就是我现在这家公司；
在能够获得最大帮助的前提下，一定要善用周边的人缘关系。
（2）其次就是自力更生，无论是否公司已有相关文档提供学习，个人还是建议重头进行梳理一遍，重头梳理能够让你站在设计者的角度，对当前产品的架构有更深一步的认识。