前几天,马云说未来“电子商务”这个词将被淘汰,新零售将会出现 。所谓的新零售,就是线上线下与物流相结合 。
那现在开网店能不能赚钱?这个话题很值得讨论,尤其是实体经济不好赚钱的时候 。还记得吧,前两天鑫哥刚刚回答了一个2016年实体经济为什么不好赚钱的问题,今天鑫哥带小伙伴们,来探讨一下网店能不能赚钱 。
先来个大道理,世界上没有难做的生意,只有难做的人 。每一种生意总是有人赚钱的,有人亏本,网店也是这样 。现在淘宝每天关闭不少网店,但每天也新开不少网店 。能不能赚钱还是看个人 。
从数量上来说,现在网店是人满为患 。但同时客户需求也在日益增长,全球互联网用户已经超过20亿,“剁手党”与日俱增啊,你看看身边的小伙伴就能知道 。再看看那些快递公司排着队去上市,也能发现这个规律 。
【开网店真的可以赚钱吗,现在开个电商还能赚钱吗?】 但所有的生意,赚钱的都是在“头部”,就是最靠前的那些人 。在尾巴上混的,基本赚不到什么钱 。对于有兴趣开网店的小伙伴,鑫哥有几点建议供参考 。
首先是产品一定要有自己的特色 。购物首先是买东西,你的产品与众不同,当然受欢迎 。不要去看这个市场容量几个万亿,那个市场容量几千亿,这个跟你没有几毛钱关系,大的市场竞争的人也更多 。所以你要在细分市场里,找出自己的特色 。
其次是包装要有自己的特色 。你的网店包装,包括网店名称、店铺设置等,要有让人耳目一亮的赶脚,要与自己销售的产品形成良好的互动,让人记忆深刻过目不忘 。细节处理上,要精心精细,让人感觉到你是真心做销售的靠谱网店 。
然后是价格要有自己的特色 。网店是低价的代名词,但不是低利润的代名词,所以价格设置要与自己的产品定位相匹配,与同类产品要有较好的性价比 。
当你具备了这些基础要素,考虑的就是如何推广 。现在网店竞争这么激烈,一个广告位置动辄数万数十万,如果你砸钱去做网店推广,那你不如做投资,这个靠谱多了,而且节约大量时间去学习新知,或者娱乐自己 。
推广不能靠硬性广告,自己要勤劳肯干 。比如到各种论坛、贴吧、社区等进行讨论、学习、推广,然后与互补的店铺进行相互推荐、链接;或者利用邮件、微博、微信群、朋友圈等自媒体工具,进行推广等 。有了一定基础后,再开始考虑投资资金做推广,这样才能事半功倍 。
最后要做好服务 。购物就是一种体验经济,服务做的好,口碑自然好,还可以吸引回头客,增加客户黏性 。甚至一些客人会帮你介绍、推介新的客户,老客户维护成本比新客户开发成本,差距是巨大的 。
最后总结一句话,不管什么时候开网店都能赚钱,关键是你能不能做的出乎其类拔乎其萃 。如果不能,鑫哥建议你还是认真上班,努力投资,这个更靠谱 。
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