3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4．其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势 。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉 。
第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关 。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右 。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一 。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大 。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化 。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集 。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人 。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37% 。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广 。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景 。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场 。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求 。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快 。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等 。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主 。
（四）建设进度
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间 。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系 。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司 。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系 。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体 。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势 。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担 。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择 。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团 。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本 。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平 。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助 。

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