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一个企业如果提倡和弘扬绩效导向文化，就必须注意将有关人的各项决定——岗位安排、工资报酬、提升、降级和解雇，看成是企业战略方向的指向性信号。因为，有关人的各项决定将向企业中的每一位成员传达一种非常明确的信息，企业真正需要的、重视的、奖励的和反对的各是什么。其中人事安排和提升是最关键的人事调整，必须以实际绩效评估结果为依据，需要仔细考虑并有明确的政策和程序。

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关系和圈子是全世界到处都存在的，去关系化后的原子化社会是不健康也不可持续的，这在中国更是不可能办到的，因为关系人情深植在我们的文化基因之中。但是，企业作为一个盈利性组织，所有工作及文化都要服从于绩效，服从于公司大局。以绩效为核心，以绩效为导向确立人事相宜的人员配置体系，培育以人为本，尊重个人绩效的公司文化，做到人事相宜，只有这样，公司才能持续健康的发展。保险公司作为以营销为主的行业，要更加关注公司员工绩效，一切管理制度要服从于绩效导向，真正做到让高绩效员工脱颖而出，以此为榜样引领公司发展。
职涯发展规划为先
跳槽总有得就有失。从职业规划的角度来看，任何人的职业收益都分为三个部分：钱、发展空间、情感收益，应当多围绕着这三个因素考虑自身晋升之路。
案例中，张文春追求的是职位晋升，才有所用，但是结果却不如人所意。从大型外资险企到永恒人寿，并没有摆脱“玻璃天花板”和“圈子文化”，再到世家人寿，公司追寻的依靠万能险等资金类产品，快速扩大公司资金规模，来支持集团的其它项目，保险成为集团资金运作的工具，张文春丰富的个险营销经验并没有得到有效发挥，反而感受到了逐年增大的压力，工作全然无乐趣可言。到最后，意识到除了收入的提升，自己所追求的发展空间和情感收益都没有实现。
假如当初跳槽之前，张文春能够事先了解到永恒人寿的“组训班圈子”，以及世家人寿以资金类产品运作为主的策略，就会少走很多弯路，进而找到适合自己发展的寿险公司。职业发展要有计划、有目的，不可盲目地撞大运，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事预则立，不预则废就是这个道理。
好的职业发展规划，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。职业规划的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的发展方向。
随着我国经济的快速发展，以及保险“新国十条”首次从国家发展战略高度对其进行定位后，保险业在国民经济中的地位得到不断提升。未来保险业的健康快速发展，对张文春这种经验丰富的营销管理干部也有着迫切的需求，如何选择一家适合自己发展的保险公司，在公司平台上能够有效施展自己的远大抱负，也是摆在所有想职业更上一层楼的保险管理干部眼前一道课题。认清自己，有效规避“圈子文化”，以绩效结果为导向，合理规划职业生涯晋升道路，追逐的青春梦想一定能够实现。

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