我们会看到一个非常有趣的现象，当在一二线城市打拼的青年使用淘宝天猫京东唯品会等APP买买买时，远在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼多多 。当以往连微信都不怎么会用的大爷大妈，通过“拼团”“推荐”等方式，与亲朋好友变得更加紧密，通过互助来达到彼此的消费需求满足时，当收入不高的职场小白，也能通过在拼多多购物，最大限度的提升自己的购买力时，拼多多就完成了积小河成大湖的质变 。
崛起之路，拼多多靠电商最原始的优势：便宜
成立不到3年时间的拼多多，到底是怎么做到大步流星后来居上的呢？秘诀只有两个字：便宜 。
不同于淘宝与京东的模式，拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台 。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品 。也就是说，拼多多很像拥有互动功能、并且具备丰富产品线，时时有“爆款”吸睛的美团 。
当阿里、京东变得越来越规模化、规范化，开始打通线上线下的界限时，电商最原始的优势—-性价比在逐步被蚕食 。所以，天猫上的品牌旗舰店还是有很便宜的衣服，但那些所谓的“商场同款”，在价格上也与实体店保持了同步 。电商，正变得越来越不便宜 。
2017年，全国居民人均可支配收入25974元，农村居民人均可支配收入13432元，城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大，人均年可支配收入在3万元以下的省份占了三分之二 。在消费构成中，抛开居住、医疗保健、交通通信、教育文化、食品等日常基本需求，用于生活用品及服务、衣着等消费型需求的开支也仅仅占10%以上 。理解了国情，就能理解为何还有一个数量多达七八亿的用户群体，徘徊于成熟电商领域之外 。他们不是不想享受便捷的网购，他们需要精准、高效、成本控制更严格、从而释放更多让利空间给消费者的产品和服务 。
因此，9块9的50卷卫生纸，29块9的自动拖把，11块9五斤芒果，19块9一双帆布鞋，对他们的吸引力就显得极高，因为买到不满意产品的成本极低，更何况邻居也买了，大姑也买了，连隔壁二叔的爸爸的侄子都买了……
激进之路，拼多多大笔砸钱拼能见度
2018年对拼多多来说是突然爆发的一年，是拼命花钱的一年，是多点开花的一年，是“舍不得孩子套不着狼”的一年 。拼多多似乎在这一年铁了心要镀金，要征服更高层次的消费者，疯狂刷存在感 。如果你常看电视，那么你一定注意到，拼多多的露脸程度已经直逼手机界的不差钱蓝绿两兄弟 。
让我们来梳理一下拼多多的战绩：
1，荔枝台：拼多多拿下了全国最热门的的婚恋节目，成为2018年《非诚勿扰》独家冠名合作伙伴 。
2、番茄台：2018年《欢乐喜剧人》，这一季的独家冠名权被拼多多承包 。借助喜剧明星的人气，拼多多成功覆盖广大中年群体 。
3、芒果台：《快乐大本营》，2018年4月4日，拼多多宣布成为湖南卫视《快乐大本营》首席合作伙伴的宣传，拿下了国内长久不衰的第一综艺品牌《快乐大本营》，拿下了小镇年轻最爱，粉丝人数“亿级”的快乐家族，拿下了周末雷打不动的收视冠军 。“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”，走进了千家万户 。

文章插图

4、浙江台：2018年4月初，除了《快乐大本营》，拼多多还以网络总冠名的头衔打入另一档收视冠军综艺节目--《奔跑吧第二季》 。
5、还是番茄台：《极限挑战第四季》，拼多多成为国内评分最高，口碑最好的综艺节目《极限挑战》2018年第四季的特约赞助 。

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