3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高 。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求 。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇 。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族 。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多 。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张 。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉 。
二、店面的选址(一起考虑)NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏 。好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁 。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区 。
2、人口密度高 。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易 。
文章插图
服装创业计划书范文一、 选货及进货1、 选货:选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数 。品牌以杂牌为主,以外贸货为主 。进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改 。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货 。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大 。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!2、 进货渠道:上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场 。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货 。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场 。五、人力规划我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒 。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的) 。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性 。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责 。六、投资金额分析,每月费用分析1,房租:5000/月,付三压一,20000元2,装修费50003,第一次衣服货款20000元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕 。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型 。同时在周围小区散发些传单 。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分
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