不仅切入点要小，富雁说，在产品试点阶段，你选择的“试验田”也一定要小 。
富雁举例道：“在国外有很多把互联网产品的试验田放到小之又小的案例 。比如，脸书的创始人扎克伯格一开始也是把产品放到自己的学校里面试点 。”
之所以要把互联网产品的试验田放到最小，有以下两方面的原因：其一，一般创业型企业的资金和资源有限，而推广又是最大的支出项目，试验田一旦太大，就容易造成投入不足等不可控的情况 。其二，如果你成功地在一个小的地方实验了自己的产品，那么，你就有一个完整的故事可以讲 。这样的话，在吸引资本注意的时候，你就会比别人有优势 。
不要啥都舀 专注才能达到初心
“断舍离，是创业路上必须要面临的选择” 。富雁说，不要想一瓢什么都舀到，而是要专注于自己已经选择的事情 。“创业路上的诱惑很多，分散着你的注意力 。如果你一直被它们打扰，就容易忘了"初心"，随波逐流地走向你无法控制的将来 。”
富雁现身说法道：“2012年，我刚回南昌组建软云的时候承揽了一些美国公司的外包服务 。有了来自美国的外包业务，我们公司上上下下能够获得不错的待遇，还有所盈余 。而当我们决定要做互联网教育类产品时，就不得不放弃外包业务，切断了一年以来稳定的收入来源 。想要达到自己的最终目标，这种阵痛是不可避免的 。”
【什么是网络创业 什么是网络创业和电商创业】富雁说，再比如，研发做到一定阶段，会发现已有的基础可以用来做另一项可以更快兑现的产品，而这个时候只有不动摇，一心一意做自己想做的，才能最终达到预想的远方 。

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