短视频不信“算命”( 二 )

了解到目标群体希望将“命运掌握在自己手里”的诉求后，开设教学成为了塔罗师们真正的主业。
课程售卖的业务其实并不新鲜，但如今这一商业模式经历了由小博主自发组局到系统化运作的过程。
小娱咨询了多个开设教学内容的塔罗工作室了解到，目前市场上，塔罗教学的普遍价格集中于2800-3000不等。课程内容通常是牌阵基础、牌意解读等内容，根据不同博主设置，课程体量通常在十节课左右，一节课的时间在十几分钟到四五十分钟不等。

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但这并非这套课程的全部，其“附赠”的内容才是关键。在所有小娱咨询的课程中，无一例外地都有专门的一节课讲述如何打造短视频塔罗IP，运营塔罗占卜类短视频账号。而在这些课程所附赠的资源中，也包括“推荐专业的塔罗IP孵化团队，三个月30万粉，包含系统的账号运营、引流到交付流程。”
一位塔罗师向小娱介绍道，学完这十节课程之后，“可以自己接单，优秀的话学费没几天就能挣回来。”
而在其他此类课程中，塔罗师往往都遵循着同样的话术。首先他们会宣扬塔罗师这门副业收入可观，“大四就能年入10万”，“淘宝上30元测三张牌这种，都是月销上万的。”“一个塔罗领域有着21万粉丝的视频博主，从一开始4000块收入到现在一个月稳赚15万。”
接下来他们会直击痛点，告诉你“现在国内塔罗牌的自学环境非常有限，只能购买几本畅销书，如《经典塔罗》《你已经很塔罗了》等。可是，只要稍微懂点塔罗的人都知道，同一张牌的牌意相差很大，如果没人指导，是很难自行分辨和理解的。”
并且，通常这些讲师都会被挂上美国催眠师协会NGH认证催眠师、ICF国际认证生命教练、CTRA华人塔罗协会认证塔罗师等一系列头衔。

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他们会在朋友圈内出示成功的用户案例，先是抛出用户问题截图，继而是自己的解疑答惑，最后则是来自用户的正向反馈，以此搭建起个人流量池。一系列“太准了”“姐姐好准”的正向反馈持续为IP赋能后，吸引受众为其心甘情愿买单。
一推一拉之间，命理的商业价值，便被无限放大。

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抖音算命人，被命运扼住了咽喉
然而，“如今想要靠在抖音赚钱，哪有他们说的那么容易啊，真正的大师都不会在抖音的” 。
且不说塔罗牌没那么好学，更重要的是，大部分受众对于抖音算命直播大部分受众可接受的费用额度并不高。对于比较有声望的博主，受众愿意花费百元以上，但像普通的小博主，受众普遍可接受的价格很低。想要实现这些讲师口中所说的月收入，则需要巨大的流量接入。
但事实上，如今整个抖音命理赛道的流量生态对“大师”们并不友好。“虽然此前抖音塔罗直播间的受众体量也不大，但同时在线人数一般也能达到几十人上百，而如今直播间有人已经算好的了，更多的直播间只有博主一个人的沉默”，在抖音兼职的塔罗博主小A告诉娱子酱。
归根结底，这种情况其很大一部分原因在于，“抖音如今对这类内容限流很严重。”
今年年初，抖音直播发布公告，启动了“迷信伪科学”专项治理计划。
公告中，抖音将直播间内通过夸张迷惑性迷信仪式、或刻意营造神秘虚幻气氛，比如“跳大神、请神降仙、驱鬼治病、测字算命、占卜吉凶”等言行进行不良诱导、借以伪科学内容或形式，对他人进行言语暗示、刻意诱导、虚假营销等违规行为、利用“星座、塔罗牌、心理测试”等名义诱导用户打赏、线上礼物交易或私下金钱交易，均纳入了管控范围。