我在快手做直播招聘：一年收入200万，累计送1.4万人进厂( 二 )

2020年4月，一个做人力资源的朋友找到我，说想送一批工人到外地工厂，没有交通工具，问我借服装店运货的小客车。闲着也是闲着，我帮他跑了两趟。
出发的那天凌晨，下着雨，天特别冷，十几个人提着大包小包挤在车上，有老人、也有一家三口，一路上都在聊在哪里干活、一年能挣多少钱。
我问他们通过中介找工作靠不靠谱，都说不靠谱。我就在想，能不能通过短视频和直播的方式去连接工厂和工人，给双方更多选择，加上快手正好在三四五线城市的渗透率很高，有这个粉丝信任基础。
想法一点点滋生后，我问朋友要了几个单子，拍成视频发到我的快手账号上，其中一单是化工厂月薪8000的工作，一下子就有了80多万播放，后台有好多私信我说想去打工、怎么联系。
我意识到，做这个有市场需求。工人找工作的途径有限，要么老乡带老乡互相介绍，要么是老家找个代理，县城里的工作工资不高，外地的工作摸瞎匹配，然而很多工厂的靠谱工作却在生产旺季的时候招不到人。
于是，我开始在快手上为工人介绍工作。很快，安徽滁州一家口罩厂找来，想让我帮忙招工。去工厂考察之后，我用一星期就帮他们招到了近200人。

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这是我进入劳务行业的第一笔正式交易，也是一次被“套路”的经历。
最开始和口罩厂沟通的是每个工人工作1小时给我额外两块钱的差价，作为佣金。后来他们耍了个心眼，一周后就辞退了这些工人，这样就不用再支付佣金。
被辞退的工人短期内没有离开当地，沟通的群聊也一直在，没多久工厂用自招的模式又让工人们重新入职。
我当时人都傻了，也知道自己经验少，就在接下来几个月时间跑遍了苏州、昆山、无锡、常州、宁波等多个劳动密集型城市去进一步了解工人、工厂的需求、学习劳务公司的运作模式，顺便考察下哪边市场更适合发展。
最终，在2020年11月，我带着2个兄弟来到常州的工业园区，在一家光伏厂的员工宿舍里正式开启了直播招聘业务。

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两年时间，送1.4万名工人进厂
直播招聘没干多久，我收到了一条私信，说“超哥我经常看你的直播，但我是个聋哑人” 。
私信我的粉丝叫张宇轩，家住河南新乡，有舌头功能障碍，只能听、不能说，平时就在家里种地，有时村里红白喜事会去帮忙端盘子挣点钱。
因为身体障碍，加上怕被别人看不起的自卑心理，他很难通过传统劳务中介找到工作，直到看了很久我的直播后，鼓起勇气发了这个私信。
我专门开车去新乡见了一面。走进他家里，是个砖垒的老房子，墙面还是土做的，家里也只有他和父亲两个人，一年挣不了1000块钱。
我联系了几家企业沟通了他的身体情况，最后开车10个小时送他入职了江苏宿迁的一家新能源工厂，一个月工资五六千，缴纳五险一金，有免费食宿。
相比于传统招工，直播招聘实实在在降低了这些工人找工作的难度，也少了很多“套路” 。
说实话，劳务行业的门槛很低，传统代理只要搞个店面、整个桌子、对接些资源群就能做起来，他们手里有各地的用工需求单子，但其实他们自己并不了解这些工厂和岗位。
还有各种坑蒙拐骗的乱象，比如向工人承诺了高工价，但在合同中设置必须干满多久、差价补贴时长等额外条件，或者在工期内给高工价、工期外低工价，折合下来工人可能都拿不到平均工资，所以人家一提劳务中介都是黑中介。