我在快手做直播招聘：一年收入200万，累计送1.4万人进厂( 三 )

刘超人力的经营理念就是“誓做劳务行业一股清流”，这不是空喊出来的，是很多工人真实的好评。

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这句话被写在刘超的快手主页上
也被刻在公司的大门口
我们主要做两块业务，一个是帮工厂代理招聘，另一个是劳务派遣。每次直播前，我都会花至少一天时间去实地验厂，拍一些工厂画面在直播间播放。我有个备忘录，记录工人找工作最关心的几个要点，比如工作内容、福利待遇、食宿环境等等。
一般说到什么厂，我就知道具体工作是什么，比如汽车厂的冲压、焊装、喷涂、总装四大车间分别做些什么，或是生产锂电池时，囊括的石墨烯切片、装配、注液等步骤，不搞明白都没办法向工人介绍。
在直播间里，一就是一，二就是二，我都会讲得很清楚，企业有什么就是什么，不去刻意美化某个企业，优点要说，缺点更要说。
直播间是个公众平台，好几千人监督，公屏都是实时互动的，如果求职者被骗了，可以直接说出来。我从一开始就开启了连麦功能，不管是求职的还是已经入职的，遇到问题了，都可以来直播间说。
而且快手平台有正规监管的，我们都是有营业执照、人力资源许可证等一系列手续后才能做直播招聘，出任何问题也可以去和平台投诉，我们所有的一切，都在阳光下。
我也不怕在直播间怼黑粉，一个活生生的人在直播间就要有情绪，如果别人黑我了我却不去反驳，这不是格局，还是看怎么去应对。
平时，我直播间在线人数大概是几千人。今年1月，快手上线了“快招工”功能，能在直播间直接挂上岗位链接，工人们可以一键投递，还给了我们这些招聘类账号许多流量扶持。

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最近，参与平台发起的助力复工复产的招工会活动后，我的单场直播场观最高达到了65万次。虽然比不上其他类型主播的流量，但很精准。
每场直播大概能收到一两百个报名投递，这之中又有30%会来到我们这边，据我了解很多传统中介可能连5%都不到。
能获得工友们信任并不容易，我在直播间长期坚持，慢慢让工友们都变成见证者，他们还会在直播间帮我说话，他们说一句比我自己说十句都管用，今年的转化率比去年也增长了很多。
到目前为止，已经有13594个工人通过我的直播间找到了工作。
“想真正成为蓝领工人的娘家兄弟”
做这行以来，我基本上没有怎么享受过节假日。
每天直播晚上10点结束，这是我一天最轻松的时候。关播键一按，感觉世界就停止了，我自己坐一会儿抽上一根烟，然后吃饭、给媳妇儿打电话、睡觉。第二天眼睛一睁又要面对今天短视频拍什么、多少工人要被安排、晚上播什么这一堆问题。
我记得父亲还在世的时候，有次我喝多了对着他哭诉自己背负的生活压力有多大，内心有多痛苦，现在想起当时的感觉都很难受。几年过去了，承载力不一样了，我冷静了很多，知道人生就是一个不断出现问题和解决问题的过程。
这两年我们一直在逆流而上，疫情带来人口流动的压力，但也促进了线上业务的发展。工厂找我们合作不仅为了招工，也是为了宣传，打开知名度。

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刘超与企业合作专场招聘
但即使我们每天直播，很多工厂都是招不满人的，因为蓝领工人的流动率高。
劳务行业里的工人流失率普遍在50%左右，我这边直播招聘来的工人单月留职率在80%左右，数据算是好的。