谁在幕后操盘张琦IP？( 二 )

目前售价最低的新渠道增长课程在@张琦商业导师这个账号已经累计销售了五千多份，而企业快速成长班也已经有了四千多个销量。
而张琦对她的课程目标受众有着清晰的认知，她在一个视频中提到她的课程适用于对做生意以及创业感兴趣的人群，也适用于在发展过程中需要转型升级的企业，总结起来就是传统中小企业的老板。
至于张琦为什么会选择这个群体，一方面可能是因为群体基数比较大，在中国大概有3000万左右，较大的基数保证了稳定的收入来源，另一方面，在疫情之下，不少中小企业都遭到重创，面对营收以及房租人力等成本压力，中小企业老板处于焦虑之中，迫切的想要改变现状，张琦正是抓住了这个人群的心理，从而有针对行的打造相关课程。
商业模式、底层逻辑、流量红利、框架搭建这些看似高级但并无具体意义的互联网词汇成为了提升她视频质感的利器，之后她抛出类似“如何低成本高效率的获取流量”这样的话术引导粉丝购买课程，然而仅凭她空泛的概念能对那些中小企业有多少帮助呢?
【谁在幕后操盘张琦IP？】张琦在前，博商在后
商业知识博主那么多，为什么只有张琦在短时间内杀出重围，迅速进入大众的视野。张琦是这样回应她的爆火的:“我们没有做任何付费广告和推流广告，完全是靠内容流量”，至于为什么同行是认为她的出圈靠的是投放流量，她认为同行只是不愿意承认她的内容做得好。
而在另外一个她解释为什么自己横空出世的视频中，她提到自己干商业教育和咨询17年，在这17年中她采访了大量企业，并且不断地给企业做培训，做咨询，做辅导，正是多年的专业积累才能够做出优质的内容，收获观众的喜爱。
至于为什么突然爆红，她认为是自己踩到了短视频的红利，进入了内容红利时代，然后再通过优质的算法将自己的内容推给了更多对财经以及商业感兴趣的人群。
在张琦的口中，是她多年的努力与积累再加赶上了一个好的时代，才会有她今天的成绩，可事实真的如此吗?
张琦背后的机构叫博商，而博商打造IP的手段则是通过赛马机制。根据抖音@野哥拆账号.路野传媒的解读，博商的赛马机制首先体现在老师的选择上，能当讲师的一定要会讲段子，要把枯燥的知识讲的有意思，让观众更加容易接受。
筛选出来一部分老师后，博商会挑选流量最高的老师，然后把资源集中到这一个老师身上，并且博商与老师之间并不是简单的雇佣关系，而是通过利润分成将双方的利益捆绑在一起。

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图源@野哥拆账号视频截图
除了老师赛马，老师的账号操盘手也实行赛马机制，一个老师有10个操盘手负责，一个操盘手负责十个账号，一个账号一天产出10条视频，如果按这样算的话，一个IP就能在一天时间产出1000条视频。
虽然无法验证这个机制的准确性，但从张琦各个平台铺天盖地的相似账号以及内容能够看出，博商的确在张琦身上投入不少人力成本以及运营成本。
以抖音为例，张琦这个IP百万粉丝以上的账号至少有五个，其中@张琦商业导师这个账号目前有221.1w粉丝，是所有账号中粉丝量最高的一个。
而@张琦教你新商业、@张琦说商业、@张琦商业论、@张琦老师这四个账号的粉丝量也已经达到了百万，这个IP的其他账号从几千粉到几十万粉也都有不少。

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这些账号无一例外都采用了高度统一的视频封面，只不过每个账号在封面图片的选择上有所不同，视频内容也极为相似，只不过在拍摄的角度上有所差别。而这些账号在主页的橱窗里都挂上了不同售价的四个课程链接。