95%的DP不赚钱，为何还有人前赴后继?( 三 )

竞争加剧、消费低迷，叠加主流电商平台营收增速出现放缓，都让整个电商代运营行业已经进入转型的关键期。在同行衬托下，DP相对于TP来说，也许存在更多机会。
公开信息显示，宝尊、丽人丽妆、凯诘电商等传统大TP于2021年成立了专做抖音代运营的子公司或事业部。
另一方面，抖音电商在短短两年内突破万亿级别的商品销售规模，其体量和增速仍在不断吸引新商家入局。
由于抖音电商的运营体系和流量逻辑复杂多变，运营难度高，为了提升商家运营效率，精通电商平台逻辑、技能更全面的优质服务商，仍然被广泛且迫切地需要着。
【95%的DP不赚钱，为何还有人前赴后继?】一批中腰部服务商已不得不走上关门歇业的结局，但少数头部服务商仍有“积蓄”可供回血。在前者退场后，品牌和资源也越向后者集中，马太效应加剧。因此，资本投注的服务商，往往也是一线梯队服务商。
卡思认为，即使困难重重，身处其中的人，依然相信自己会是幸存者，这或许就是仍然有人排队入场的原因。但2022年的行业竞争，只会更加激烈，抖音代运营的淘汰赛还在快马加鞭的进行中。
DP靠什么活下去?
伴随杭州代运营退潮，DP行业的地理格局也在变化。
李浩曾公开提到，今年是直播版图上的二线城市接棒的一年。去年底杭州公司从合肥、长沙、郑州等地高薪挖了一批直播运营，今年整个行业的人才流向，大概率会从杭州回流到长沙、武汉、合肥、成都、苏州等地。
那么，留下的服务商该如何活下去、并且活得更好?
在短期业务层面，一个代运营公司需要在厮杀中存活下来，离不开资本助力和数个真正能盈利的品牌项目。
据“窄播”报道，DP红兔互动的创始人梁一认为，中小服务商要么得找到盈利点，要么得拿到资本，像大机构一样比拼谁活得更久。如果两者都做不到的话，那就只能主动或被动地退出这个生态。
至于要获得长足发展、利于不败之地，卡思认为，一方面，DP可以扎根在某一个垂直领域，通过成功的案例拥有话语权，例如成为服饰行业DP的TOP1;另一方面，为品牌提供真正的全链路服务，不仅能做账号搭建、流量投放和直播间运营，还能通过自有红人矩阵，消化品牌库存。
从行业趋势来看，直播电商的野蛮生长阶段告一段落，往后是正规军和遵纪守法的小商家的战场，不止要求卖货专业，还要做到税务规范。
李浩认为，“金税四期的影响还没有体现出来，不少闷声发财的直播小团队，仔细一算利润全是避税避出来的。金税四期上线后，行业会进一步出清。拿货环节不开发票，主播薪资不缴个税的玩法干不下去了。”
相比传统电商平台，残酷且竞争激烈的抖音电商环境里，对代运营的考验更为严峻。“大浪淘沙、胜者为王”的规律，在每一个行业上演。大盘低迷时，能从“危”中寻“机”的公司就能笑到最后。
原文出自：蜀川号
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