95%的DP不赚钱，为何还有人前赴后继?

“杭州的直播代运营公司一家家倒下了，一季度三成公司关门可能并不夸张。”
今年4月，火星文化&卡思学苑创始人李浩在朋友圈如此写道。
一条朋友圈引来大批同行感慨和诉苦，综合多方反馈，他在评论补充了代运营公司死亡的多个原因:

第一，付费流量的系统性运作，使不具备投流及视频生产能力的DP（抖音服务商）加速消失;
第二，盲目转型的的信息流公司没有品牌客户沉淀，对于人-货-场的调节失灵，转型失败;
第三，受品牌的长账期和佣金欠款影响，小型代播工作室资金流不充足，加之无法给品牌方千川广告提供垫款服务，逐渐被市场淘汰或资金断裂而死。

而在5月27日的视频号直播中，李浩再次聊到了电商代运营的行业趋势，“电商代运营在之后的两三个月会是非常低谷的时期，疫情影响下，品牌也要量入为出。未来，电商代运营需要比拼的是服务和人力成本控制。”
偌大的直播电商代运营行业，似乎正面临一场“大逃杀” 。而其中，狂飙突进了两年后，抖音电商服务商（下称DP）的“洗牌”现象更为明显。
卡思也联络了DP行业资深从业者小A，她此前所在的公司从2020年初就进入抖音电商做服务商，业务范围包括直播代运营、短视频代运营、巨量千川投放等，今年已大幅缩减DP业务比重。她所合作的品牌主要食品饮料和家用电器，也曾经做出了标杆案例，可以说深度参与了抖音电商代运营的行业变迁。
通过小A的经历，以及梳理公开新闻，卡思想一窥直播电商代运营的行业现状，也试图探究一个问题:如果代运营注定不赚钱，为何还有人前赴后继?
95%不赚钱，DP会死于什么?
“在当时看来，感觉（抖音电商代运营）是可以去做的事情，后来发现它是一个不可复制的业务，而且它会有很多的限制因素。”回顾自己从事代运营行业的两年，小A也感慨万千。
2020年，伴随着抖音电商的迅猛发展，平台GMV一年增长50倍，附着其上生长的服务商亦遍地开花，其中又以杭州这座直播电商之都尤为热闹。小A所在的公司也是在此时早早入局，并在长沙、广州、杭州三地都搭建了团队。
2021年，是抖音电商服务商生态蓬勃生长的一年。数据显示，截至2021年9月，抖音电商服务商规模较年初增长112%，服务品牌较年初增长150% 。
到了2022年，抖音电商曾专门发布《2021年度抖音电商服务商生态案例年鉴》，其中介绍了食品、美妆、服饰鞋包、个护家清、数码家电等10个行业的优秀服务商。
比如，长期霸榜服饰类目服务商第一的鸭梨互动，服务了TEENIE WEENIE、波司登、思加图、野兽派等品牌;和良品铺子合作的瓜瓜传媒，单场自播GMV曾达到600万;魔范璐玛代运营了OPPO、小米、逸仙电商、巴黎欧莱雅、维达等品牌，曾将OPPO推上抖音双11安卓手机销量榜首位。

文章插图
野兽派、良品铺子、OPPO 抖音店播截图
但在光鲜的头部案例背面，洗牌也同步进行。前交个朋友品牌店播部负责人张博曾告诉卡思数据，“ 杭州95%的代运营不赚钱。”
部分机构在平台清退下离场。据36氪援引字节跳动电商服务商运营部门的消息:2021年抖音电商累计发出300多张服务商牌照，到2022年2月已锐减到200张以下。
还有不少公司在代运营业务产生巨额亏损后，扛不住压力，主动退出。
小A所在的公司去年底已经准备缩减代运营业务比重。她告诉卡思数据，“最大的问题在于佣金太低。” 据她描述，品牌代运营的收入由基础服务费和自播佣金构成，基础服务费从数万到数十万不等，佣金至多为10% 。若想实现项目盈利，服务商只能将品牌卖爆。